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博商820销售行为素质特训营

学费:6800元/人

 地点:深圳(含培训费、资料费、住宿费、餐费)

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3天3夜 黄金技能 黄金卖手

《博商820销售行为素质特训营》是针对销售人员的沟通素质、待人接物、职业气质、销售精神、心理素质五大技能,采用军事化、封闭式的训练手段,全新塑造销售人员的客户化行为方式,快速提升单兵技能及战斗力!

网络营销特训营

课程详细介绍

关键行为 成就黄金卖手!
举手投足 决定销售成败!

如何短时间拉近客户距离,赢得客户好感;
如何准确理解客户意图,把握客户需求;
如何进行换位沟通,建立客户共鸣;
如何处理复杂利益关系,获得客户认可;
如何快速接近客户、融入客户,成为朋友、伙伴;
如何建立正直的销售形象,快速获得客户信任;
如何在细微之处,展示专业形象,赢得客户尊重;
如何因地制宜、投其所好,搞好客情;
如何提升心理素质,承受销售压力;
如何树立执着信念,实现自我飞跃!

课程大纲

1第一部分:五大 黄金 素质

1、沟通素质:一句话让客户驻足;一分钟让客户对产品感兴趣;永远让客户聚精会神;让客户牢记产品不能忘怀;用客户语言、客户视角介绍产品;换位沟通、换位思考。

2、待人接物:在迎来送往中展现沉稳老练;在言谈举止中展现人情练达;在商务招待中展现交际能力;在矛盾冲突中展现应变通达;举手投足决定销售成败。

3、职业气质:迅速成为客户眼中的关键人物;快速建立有影响力的职业气场;塑造适合产品的形象气质;随时让自己更像客户,更容易接近客户,更容易赢得客户好感!

4、销售精神:通过军事化训练,树立遵守纪律、执行命令、完成任务的理念,充分锻造销售人员的客户意识、执行意识、服从意识!

5、心理素质:直面销售挑战的心理素质训练,提升克服恐惧、克服自尊、抗压能力、自我调节等重要心理素质的培养,实现自我飞跃!

2第二部分:五大 黄金 技能

一、沟通素质

◆ 掌握从客户利益出发的表达、陈述能力;

◆ 建立“换位型”客户交流模式;

◆ 能够掌握基础展示技巧及表演技巧;

◆ 能够有效控制自己的声调、语气,增强感染力;

◆ 掌握提问技巧,能够通过提问引导客户成交;

◆ 能够在沟通中察言观色,把握客户的需求;

《销售四宝》:FABE利益推介法、SPIN引导问答术、销售故事、爱得卖产品展示
客情维系:深度赞美、六式寒暄术、CLEAR抱怨平息术、金字塔说服术

二、待人接物

◆ 使销售人员的行为举止更容易被客户接受;

◆ 人情练达,形成与客户友好相处的行为模式;

◆ 在不同交际场合下,让销售看起来沉稳、老练;

◆ 掌握应对各种迎来送往与客户应酬的基本技能;

◆ 掌握客情维护的手段与方法;

十项接待、迎来送往、陌生拜访、商务送礼、商务宴请、察言观色、客情维护、商务洽谈

三、职业气质

◆ 快速形成销售气场,赢得客户关注;

◆ 演练手眼身法,塑造适合产品特点的职业气质;

◆ 形成客户化的形象,使客户感到亲近融洽;

◆ 掌握肢体语言的沟通节奏与技巧;

◆ 控制语气、语调、语速,体现沉稳自信;

121手眼身法、5星职业气质、6米黄金气场、客户化形象

四、销售精神

◆ 以客户为中心的销售理念;

◆ 锻造遵守纪律、执行命令、完成任务的销售文化;

◆ 以目标结果为导向的销售风格;

◆ 生活军事化、思想军事化、管理军事化、行为军事化

◆ 建立对组织、团队的荣誉感及忠诚感;

军事训练、销售口号、前言朗诵、价值理念与关键行为、歌咏训练

五、心理素质

◆ 树立良好的工作心态;

◆ 建立遵守纪律、执行命令、完成任务的工作作风;

◆ 耐受力以及克服挫折的能力培养;

◆ 控制情绪及自我调节的能力培养;

抗压能力、克服恐惧、克服自尊、自我调节、敌对情绪克服

销售四宝实战落地

★ 本训练适合总经理、营销总监带队参加,便于训后战斗力的转化;

★ 本训练将采用3天3夜全封闭的准军事化形式,以训为主,以讲为辅;

★ 学员最终要经过五大黄金技能考核,合格者将颁发结业证书;

★ 训后820将辅导学员在实战中的应用,确保技能落地,并择优培养黄金卖手;

★ 技能表现突出的学员,可继续报名参加《实战落地班》,定制化的设计五大黄金技能;

★ 参训费用6800元/人(含培训费、资料费、住宿费、餐费)自带个人洗漱用品;

★ 训练地点在深圳博商820现代营销军校军事训练基地。

部分学员感受与评价

这三天三夜所学的课程正是我们这些做销售人员最需要的。也许有些课程这三天三夜里不能一下子消化,但是我们会在未来工作去运用它,并不断地演练,同时也可以当做教材,去传授给未来加入公司新的销售人员!谢谢!——安得利(深圳)食品有限公司 吴绍兴     

非常实用,非常有针对性,受益匪浅,也认识很多朋友,感谢老师的付出,我们将这些知识发扬光大!——安得利(深圳)食品有限公司 谭伯杰

3天的体能训练太辛苦了,但每天都像打了鸡血一样,很有激情,是老师的能量感染了我,也谢谢战友们的帮助,学习了很多,认识到了自己的不足,要努力的地方太多了,加油!——安得利(深圳)食品有限公司 陈诗卉

课程只有三天三夜,虽然与平时生活作息时间相比有些辛苦,但在这里可以学到如何成为真正做名合格销售员的精华,感到十分荣幸,此时觉得时间短暂,感谢820现代营销军校的讲师们,谢谢您们!——安得利(深圳)食品有限公司 田园

第一次参加类似的训练营,收获颇丰。在销售这个行业做的时间不长,通过这次培训,学到很多跟客户交流及挖掘客户信息的技巧,军事化的训练锻炼了自己的意志。——深圳博芯科技有限公司 郑康

通过820学习,明确了解了销售其实跟技术一样,有理可寻,有论可据。820培训系统性很强。——深圳市志祥科技有限公司 关坦增

收获很多,见识不少新理论,好比战士拿上了更先进的武器,感谢820,祝820越办越好。——深圳市吉安达科技有限公司 向城涛

此课程实用性非常高,各方面都非常贴近日常销售工作,很能体现当前销售工作的点滴,授课老师风趣,敬业精神可佳!——深圳市格莱尔电子有限公司 蒋忠旭

通过三天三夜的实训,感到自己技能的不足,需要改进的地方很多,提供重要实用的技能,对我很有指导意义,谢谢。您们的辛苦与付出,我一定努力把所学落实到工作实处。——深圳市兴汇科技有限公司 黎波

非常好的一个销售课程,让我对销售这个职业有了更大的激情,在和各位同学的交流和沟通中也让我学到了更多自己没有的优点。——迈维通科技有限公司 李伟

从理论结合实际,贴合目前遇到的销售场景与问题,在这里学习了很多有用的东西。我认为会对我今后的销售生涯带来巨大的改变。——迈维通科技有限公司 聂海洋

三天三夜的军事化训练与培训,开拓了自己的销售思维,把复杂的东西用公式的方式总结,可以应用于各种场合和事情。——深圳市四海众联网络科技有限公司 詹秀飞

对820现代营销军校的三天三夜学习,让我学到了很多的销售专业知识和技能,对我本人是一次很好学习和帮助。对于各位教练,我认为认真、诚恳、教学风趣幽默,在这三天三夜学习中各位教练和教官老师辛苦了,再次表示衷心感谢!——深圳市兴创嘉科技有限公司 赵朝晖

军事化管理与现代营销课程结合相当新奇,严格保证学习效果,早晨6点起床已是个梦想,这几天做到了,并体验了一回军旅生活,相当留恋。——深圳市金鲤合顺混凝土有限公司 林佐冰

通过这次学习,看到自己很多不足,希望尽快提升自己,以确保明年的目标能超额完成!感谢来自各方面的正能量!——深圳市金鲤合顺混凝土有限公司 程明格

通过学习后,觉得在以后销售的道路上还有很多地方需要注意和改进,如“爱得卖”产品体验,在回去后是一定要去做的。赞!!!——清华大学深圳研究生院培训学院 张赫

很感谢能有这么资深的教练一路指引,这对我来说又是一堂职业生涯中最有收获的,一直以来的小梦想,实现了——军营,此时舍不得!!!很希望时间停留在此时此刻!!!——深圳市龙的康体设备有限公司 钟惠

感谢几位主讲老师的辛勤工作和职业态度,希望自己通过这一堂课程加深影响,投入自己的工作,希望自己有机会再深入课堂与老师分享成功的喜悦。——深圳市龙的康体设备有限公司 李勇军

感谢820营销军校的一个平台,让我能够更完美的成长,感想非常,记忆犹新,也是一个非常好的培训企业。——深圳市读衣吾爱服饰有限公司 张双友

820训练的3天3夜对我的销售旅途帮助很大,使我的观念和对销售业绩的担忧很大程度上易化,简单易懂,切合实际。各位教练老师都是来自销售,临床经验丰富,希望以后有困难都能和教练直通电话。——深圳市昶东鑫线路板有限公司 刘涛

通过此次培训,把以前会的技能做了一个全面的梳理、总结。而且学习了很多新的技能!非常满意!——惠州天泽盈丰科技有限公司 刘达文

通过此次训练让自己意识到日常活动沟通中的不细心,让自己加以改进,在销售中让自己了解如何去销售产品,如何找到客户的心患,需要怎样去推销产品。——深圳市赫斯奇模具科技有限公司 欧阳小新

讲师介绍

王建 王建
中国销售职业化教育特殊贡献专家

北京820现代营销军校董事、校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家、《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。
王建先生是“人海战术”理论的代表,专注销售训练15年,并主张:只有通过训练才能“制造”合格的士兵,才能促进销售职业化团队的建设!在王建先生领导下,820现代营销军校已经为东风集团、康明斯、常林机械等一批驰名企业培养了数万名合格士兵,并已经成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。
曾先后为剑南春集团、雅戈尔集团、宇通重工、一拖股份、东方通科技、中庆现代、任子行网络技术、轻松科技、三一重工、宝胜集团、蓝泉酒业、海神药业、山东华狮啤酒、五粮液集团、东风汽车、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、联想集团、东北制药集团、山东罗欣药业、宁夏化工等1000多家企业提供过咨询、培训、训练服务,取得了丰硕的实践成果。
专业特长:营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理、品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计等。
个人风格:幽默风趣、深入浅出、寓教于乐,是实战型讲师。
主讲课程:《如何快速“制造”销售人员》《820销售行为素质训练》《每日销售动作“工具化”管理》 《每日销售动作与客户档案管理》《品牌的价值营销》《“结果可控”的年度营销计划》《持续增长的营销管理》《营销团队的激励与管理》《渠道的规划与管理》《经销商的管理与激励》《大客户销售与管理》《基于信任的销售技巧》。

学员视频

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