最新报名:

长沙管理培训班:帮助下属成功——领导者的必备技能

日期:2018-11-02 作者: 来源:
  长沙管理培训班:通常,你得有一技之长,才能走上领导岗位,比如技术大拿或是销售大牛。
 
  正因如此,在遇到问题时,下属才会来找你帮忙,请你出手解决。
 
  但作为领导,你不能总是这样,你要有意识地重新定位自己,让下属意识到你的职责不是替他们解决问题,而是帮助他们成长,提升他们自己解决问题的能力。
 
  因此,你要清楚界定,自己应该在什么事情、什么时机通过什么方式帮助下属。
 
  帕特·加拉格尔是家族的第三代传人。当年其祖父在芝加哥创建的小公司,现在已发展成为全美第四大保险经纪公司,公司估值高达80亿美元。
 
  长沙管理培训班:他14岁就开始在家族企业工作,最初帮着整理档案,后来开始业务实习,大学毕业后成了销售代表。
 
  当家族在考虑第三代传人时,他的父亲和叔叔很自然地选择了他。
 
  回忆自己的成长过程,他就经历了这个转变。
 
  “刚做销售时,需要做很多陌生拜访,请求对方让我们帮他们买保险。自打一开始,我就特别喜欢,而且做得特别好,销售业绩在全公司名列前茅。”
 
  几年后,其父亲和叔叔决定让他执掌销售部门。
 
  “销售管理与自己跑销售是两回事。我要做的不是自己一单一单地跑业务,而是充分利用自己的专业能力,帮助更多的销售服务好更多的客户。”
 
  长沙管理培训班:具体怎么做呢?他举了个例子:
 
  “当时有一家客户是做大型工程设备的组装及运输的。最早这是我的客户,后来我做了销售主管,就交给了另外一名销售负责。他也谈得不错,但就是没能将之拿下。
 
  我想借助自己作为家族成员的特殊身份,没准能帮着完成临门一脚,于是就跟他一起去拜会了客户。
 
  尽管我们的提案做得很好,但客户似乎还是很不放心。是不是因为我们俩都看着太年轻了?看来是时候让我父亲出马了。
 
  我父亲对这位客户说:‘你知道我是极为珍视家族声誉的,要是我儿子和他同事的这个提案对你不利,我是绝不会允许他们向你推荐的。’
 
  客户听罢,终于放下心来,之后的业务就非常顺利了。
 
  在这件事上,我的价值体现在两个方面:
 
  一是作为销售经理,我让客户感受到自己对下属做的提案充满信心;
 
  二是能够审时度势,在临门一脚的关键时候,把握到了关键问题(不是提案不好,而是客户不放心),并动用了关键资源(请父亲出马),解决了问题。最后的结果,可谓皆大欢喜。”
 
  由此可见,在他人需要的时候,领导可以有多种方式提供帮助,可以是像加拉格尔那样调动关键资源,也可以是推动沟通、解决冲突等。
 
  长沙管理培训班:总之,领导的职责并非凡事都要亲力亲为,而是帮助他人做得更好。
 
        长沙管理培训班:博商已在中国10大城市设立分支机构,建立了中国商界有影响力的博商同学会,每年提供的学习交流活动不下100场,且为终身制,在服务学员的同时也积极为社会做出贡献。至今,已经有36652名企业家加入了博商学院总裁班学习,遍及华南、华东、及西南地区,足见“博商”的魅力之大!

博商 微信

【更多企业管理文章_企业管理培训课程—博商管理研究院-中国民营企业自己的商学院】

周六、周天
十大教学中心
洪生
我要报名

周六、周天
十大教学中心
潘诚
我要报名

周六、周天
十大教学中心
诸强新
我要报名

周六、周天
十大教学中心
章义伍
我要报名

周六、周天
十大教学中心
刘红松
我要报名

周六、周天
十大教学中心
房西苑
我要报名

周六、周天
十大教学中心
翟山鹰
我要报名

周六、周天
十大教学中心
刘炳成
我要报名

周六、周天
十大教学中心
唐光照
我要报名

周六、周天
十大教学中心
程绍珊
我要报名

周六、周天
十大教学中心
孟志强
我要报名

周六、周天
十大教学中心
马永斌
我要报名