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佛山企业管理培训课程:如何快速、高效的找到对口的投资人

日期:2018-06-04 作者: 来源:
  在现今这种不太景气的资本市场环境下,可谓是投资人遍地走,机构多如狗啊。如何高效、快速地拿到投资,借助资本的力量,快速做大做强,在创业的深渊之中,多一份幸存下去的几率,成为所有企业主“要命”的话题……
 
  佛山企业管理培训课程:而当以往在我们帮助客户完成商业计划书之后,有很大部分人并没有做好对接投资人的准备,要么造成项目进展的拖沓,胎死腹中,要么项目进展太快,导致现阶段的商业规划已经难以描述既有的现状。所以,要想快速高效的找到靠谱的投资人,我们对您的建议包括以下几步:
 
  一、明确项目阶段,合理判断需求
 
  一般情况下,
 
  种子轮——100万人民币以内
 
  天使轮——100万-1000万人民币
 
  A轮——1000万-3000万人民币
 
  B轮——5000万人民币左右
 
  C轮——1亿元人民币左右
 
  D轮——数亿元人民币
 
  ……
 
佛山企业管理培训课程:如何快速、高效的找到对口的投资人

  二、根据发展阶段,找对应的投资机构
 
  佛山企业管理培训课程:目前国内,专注创业早期的天使投资机构主要有真格基金、青山资本、险峰长青、联想之星、梅花天使创投、明势资本、零一创投、英诺天使、创业接力、天使湾等;专注发展阶段的VC投资机构主要有IDG资本、红杉资本、经纬中国、软银中国、华创资本、源码资本等。
 
  三、了解机构偏好,寻找对口投资人
 
  可以通过投资圈专业的一些资讯网站,多了解一下投资人和投资机构的兴趣、风格与自己项目是否接近。
 
  比如,真格基金专注于TMT行业,包括物联网、移动互联、游戏、企业软件、O2O、电子商务及教育培训等领域的种子期投资;
 
  佛山企业管理培训课程:IDG资本专注于投资中国技术型企业以及以技术和创新为驱动的企业;
 
  红杉资本偏向于科技、消费服务业、医疗健康和新能源/清洁技术等领域等。
 
  四、事先做足功课,主动联系投资人
 
  可以多约谈几家对口的投资机构,只要对方够专业,哪怕不投也能让你获得一些宝贵的行业资讯和信息,帮助你完善思路和想法,你也可以了解投资人看问题的角度。
 
  当然,对接投资人的途径有很多种,从实际案例来看,高效的对接方式主要有以下几种:
 
  1、寻找有影响力的中间人
 
  佛山企业管理培训课程:当然不是什么人都可以做中间人的,通过他们的信用背书,来找到自己合适的投资人。
 
  2、通过一些业内的渠道
 
  如可以通过论坛、社群、沙龙等增加曝光量。当然贵在精,而不在多。
 
  3、寻找FA
 
  在融资顾问的帮助下,可以快速找到与项目匹配的投资人,并且在商业计划书修改、会面交流、融资谈判时给到一定的帮助。
 
  4、参加闭门的私密路演
 
  佛山企业管理培训课程:一般情况下,公开场合的路演对项目的PR效果反而大于对其融资进度的推进效果,所以参加一些私密的有针对性的主题行业路演,不管是在投资人的帮助下增加自己对行业对项目的理解,还是高效地和数位投资人进行交流,对推进融资进度都有非常大的帮助。

  避免盲目、低效的对接方式
 
  1、在路演现场盲目寻找投资人、交换名片和项目信息。
 
  2、不经预约贸然拜访,不能做到高效交流。
 
  3、商业计划书没有针对性的进行邮件群发。
 
  4、钟情某投资机构/人,然后进行死缠烂打型。

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