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2017年度经营计划怎么做?

日期:2016-12-08CST10:15:49 作者:博商 来源:
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2017年即将到来,现在是企业做好来年经营计划的关键时刻。关于经营计划的方法很多,今天主要谈谈很多企业在度经营计划的过程中犯的几个误区,想必能帮助你更好做好2017年度经营计划。
 
2017年度经营计划怎么做?
 
计划没有变化快,做了计划也不用
 
我们不可能把所有的变化全部预测出来,但是,如果有事前的精心准备,大部分变化都在自己的预测当中,如真的出现事前没有预测到的变化,我们也可以通过优化计划来适应变化,我们第一次做计划可以做得不准确,但是随着我们不断地做计划及改善计划,我们的计划能力会越来越强,不可预测的变化会越来越少。相反,如果从来就不做计划,走一步看一步,工作就时刻处于应付变化当中,最后的结果肯定不会太理想。
 
一年之计在于春,到1月份才做计划
 
听起来貌似有道理。不过打个比方,1月才开始做年度计划就好比参加跑步比赛,发令枪响了,你才开始做热身运动。与竞争对手的差距不是一点点。另外很多公司选择12月份做年度经营计划,不是不可以,只是考虑到人性的弱点:不到最后一刻,不会发挥最大能量去处理解决。每年的年度目标很多公司都是在12月份冲刺出来的。当眼前利益与长期利益发生冲突的时候,大家都会关注眼前利益。大家去冲刺上一年度的业绩目标的时间,那么年度经营计划就会草草应付了事。建议年度计划一定要在11月份之前完成,而年度经营计划的时间是从当年12月到到明年的11月,也就是说,第一个计划重点就是12月如何有效冲刺,这是每个团队成员最想实现的想法。
 
自己的公司还很小,没有必要做年度经营计划
 
正因为公司小,资源有限,才需要提前计划,把有限的资源价值放到最大。
 
年度计划要么做得很粗,要么做得很细
 
有的公司年度经营计划粗到只有口号及年度销售目标,没有行动措施,团队不知如何去完成。有的公司做得很细,细到每一周每一天的目标都要规划出来,一个部门的年度计划都有上百页,为做计划而做计划,这种计划看起来好像很精细,但是往往因为太细,只要有一点点变化,整个计划就会被打破,结果只有一个,放弃原有的计划。做年度经营计划一定要抓大放小,小模块就是日常工作,大模块就要成立专门的项目组来进行管理解决,当大的模块能有效地得到管控与解决后,年度计划完成的概率就会大大提高。
 
老板负责下目标,团队负责分解目标
 
分解销售目标是做年度经营计划工作的第一步。当销售目标分解完之后,如何实现销售目标,各部门如何有效配合,资源如何有效配置、风险如何管控、绩效如何考核,激励机制如何设计等后续工作才是年度计划的核心。很多年度计划完成不理想,其实是后续的很多准备工作在做年度经营计划时没有规划好。
 
有计划,没考核,没激励
 
员工不会做你希望的,只会做你考核的。如果计划没有考核,考核完了没有对应的激励机制。做好做坏一个样,那就没有人愿意去学雷锋。最后看似美好的计划最终流产。有计划一定要对实施人员进行考核,考核完后要有相应的奖罚机制,让结果理想的人得到好处,让结果不理想的人受到处罚。
 
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