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企业高管高端培训 如何做好2017年企业规划?

日期:2016-12-08 10:18:51 作者:博商 来源:原创

年关将近,各企业又到了做新一年规划的时候了。虽然企业家都听过很多企业规划的课程,也明白要有三大目标,四大步骤等等,可是最后却依旧是拍脑袋的规划!如何让企业经营规划精确、落地?

企业高管高端培训 如何做好2017年企业规划?

一、用数字指导企业的经营规划

经营规划是一个非常抽象的概念,企业家们往往因为没有全面、系统地理解而顾此失彼。企业的运营过程,无非涉及三大系统:信息系统、物流系统、资金系统。

信息系统,是企业的神经中枢,即通过市场、政策、竞争等信息,对企业的发展做出决策,并指导各部门之间的协作。物流系统,是从采购,到生产,到销售,原材料在企业内加工,最终成为产品销售获得收入的过程。而企业的各项活动都需要资金投入,才能顺利运转起来,这便是资金系统。

企业的经营规划,是对每个系统、每个环节进行精细化的管理和控制,保证企业在现在和未来都能正常运作。

如何用数字指导规划过程,举个生产规划的例子:

企业结合行业增长率、价格、政策等因素,分析得出销售量将增长一倍,继而决定借短期贷款投资新的半自动生产线,扩大产能。生产线的扩建需要三个季度的时间,生产周期为半年,即一年能生产两批产品。这个规划看似正确的,但通过数据分析,我们就能发现其中的问题。

第一年购买设备需要800万,加上维护、年底原材料上线生产,需要投入近1200万。第二年开始,每批次的产品销售额可达600万,一年两批便是1200万,除去成本及维护费,利润为500万。

显然,回笼前期投入的资金,需要四年的时间,短期贷款明显不合适,这样会给企业经营过程中的现金流带来非常大的压力。

这只是制造环节的规划分析,市场、研发、采购、销售、物流等等各个环节都需要用数据来指导、验证规划的合理性。

二、用数字让经营规划落地

经营规划是在规划未来,但未来是不确定的,就像一架飞机,没有到目的地之前,都不知道着陆过程中会是怎么样的天气!

如今技术可以根据目前的天气情况进行数据分析,预测并模拟着陆过程。同样的,企业的经营规划也可以用数字来模拟未来经营的情况,以规避非环境因素造成的损失。

以资金系统为例,在经营规划过程中,需要通过全面预算管理,才能准确地分析各环节之间的互动关系,预估其间的现金流数据,从而保证现金流的顺畅,企业的健康。具体步骤如下:

(1)收入预估:根据历史的产品销售数量,结合市场趋势和竞争情况,制定销售量的预测;同时,结合市场均价、实际成本以及产品附加值等因素,做出价格预测,最后得出业务收入的计划。

(2)成本预估:为了完成计划的业务收入目标,企业要结合产品的生产工艺和物料清单,计算产品的标准制造成本,并分析成本的构成,最终落到相应的生产计划、采购计划以及人工分配计划之上。同时,营销、财务、管理等工作都会产生间接的费用,也要摊销在每个产品之中,计入成本。

(3)资本预估:当得出相应成本预算之后,便要结合现金情况,做出具体的融资方案。是靠股权融资、短期借贷还是长期借贷?同时,还要考虑融资金额、融资成本、融资周期等因素,确保每个阶段都能有稳定的现金流量,维持企业的正常运转。

而信息系统结合市场、企业经营现状、同行企业竞争等数据,为公司发展方向做出决策;物流系统要结合产能、库存、在途物资、周期等数据,做出生产与采购计划,保证生产过程顺畅。

企业的经营规划,并不是领导层开会拍脑袋做出来的,一定要根据实际情况,用数据指导经营规划,用数据让规划落地!

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