重庆商学院：企业老板都该了解的8个商业趋势
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商界总是瞬息万变，企业老板只有洞悉商业趋势的企业，才能抓住每个机遇，从而发展壮大。重庆商学院认为，以下8个商业趋势，每个企业老板都应该了解并掌握。
1、从客户利润到竞争对手
企业的利润究竟来自哪里？是客户吗？客户真的对我们满意吗？如果不满意，客户为什么又要选择我们？
世界上有两大不忠诚，一个是老公，一个是客户。一个客户选择一家企业并非来自绝对的满意，而是相对的满意，简而言之，就是对其他的企业更不满意。那么企业的利润究竟来自哪里？真的是客户吗？企业的利益来自客户，而真正的决定因素是竞争对手，不是对手把客户送给了我们，就是我们把客户送给了竞争对手。
重庆所有的商学院/重庆商学院总结道：研究客户的核心，首先在于研究竞争对手，就是如何将客户从竞争对手那里吸引过来。
2、从个体发展到平台打造
在当下，在营销领域，最火的两个词，莫过于“模式”与“平台”。
个体等同于一棵大树，平台等同于一片森林。在当下，企业之间的竞争，已经从树与树之间的竞争，过渡到了森林与森林之间的竞争。在过去我们需要的是茁壮个体，在未来我们需要打造的是强大平台。
3、从品牌推广到渠道垄断
人们购买一件商品，有三个重要的原因，一是不可替代的刚需，二是品牌知名度，三是购买极为方便。
重庆商学院：企业与企业之间的竞争，有三个重要的关键节点：一是品牌定位的竞争（谁能给客户更好的刚需理由）；二是品牌公关宣传的竞争（谁能让客户记忆更加深刻）；三是营销渠道的竞争（谁能够让客户随时可以得到）。
一个产品的知名度不论有多高，客户接触不到你，一切等于枉然。有强大的品牌推广，更要有强大的渠道垄断。
4、从单一模式到模式组合
企业在营销中有两个关键：一是客户开口，一是客户循环。
对客户清晰的了解，即有数据，有分析，有方向，就是精准营销。
企业与客户之间，就是一个互生的生物链，彼此进化，彼此升级。
在过往，行业竞争力度较小，客户认知较感性的时代，单一的营销模式，往往能够创造出业绩的奇迹。重庆商学院：而在当下，行业竞争进入白热化，客户愈发的理性消费，企业就需要为之而进化，从原来的单一模式升级到模式组合。
5、从大众风格到私人订制
21世纪注定是一个个性的世纪。每一个人，都在力求保持自我、展示自我。随着这种个性需求的能量，人们对企业有了新的要求，那就是私人定制。随着3D打印技术的不断成熟，也为私人定制提供了技术的绝对保障。=从大众风格到私人订制，在本世纪的未来几十年中，将会愈演愈烈。
6、从单次交易到循环营销
多数的企业终日忙忙碌碌，多数的销售伙伴终日碌碌忙忙，大家忙于开发新客户，忙于成交。新客户在不断的开发，而企业的业绩却多年止步不前，究其原因是老客户的流失。
企业在营销系统的建设上，要从客户的开发升级到营销的循环，即建设营销的螺旋上升体系。
企业在营销中有两个关键：一是客户开口，一是客户循环。客户不断的开发，不断的循环，形成了企业的营销自循环体系。
7、从概率营销到精准营销
什么是销售骚扰？什么是客户帮助？对客户有用的就是帮助，客户暂时不需要的就是骚扰。什么是概率营销？什么是精准营销？对客户丝毫不知，而疯狂销售，就是概率营销，就像机枪的扫射，是否重伤敌人，完全在于概率;对客户清晰的了解，即有数据，有分析，有方向，就是精准营销，如同狙击手一般。
重庆商学院：企业的营销，正是从疯狂的激励到大数据分析，从原有的人海概率到精准狙击。
8、从单项满足到方案服务
客户究竟需要的是产品，还是问题的解决?客户需要的是单次销售，还是一个整体解决方案？
企业的营销，将会从无休止的推销升级到方案式营销，给予客户的不再是产品的单一销售，而是一个量身的个性方案。
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