最新报名:

企业管理的三大痛点,只有老板才会懂!

日期:2018-09-07CST09:20:24 作者: 来源:
⭕博商学院☎:400-8765-011📣📣📣
  在企业经营中,老板会碰到各类各样的问题,市场守不住,缺人才、缺客户......这些都是老板们头疼的问题。这里有企业的十大痛点,只有老板才懂。
 
  企业管理的三大痛点,只有老板才会懂!
 
  痛点一:缺人才,就是缺好的机制
 
  企业年年招人,却老是找不到合适的人才,老板费心费力策划团建,跟员工谈理想愿景,但始终留不住员工。实在这是企业缺乏合理的机制,想要员工不离职,光画大饼不够,鼓励机制和绩效考核奖惩是重要因素。企业在用员工的同时也要斟酌一下员工的未来,好的人才鼓励机制能把店员培养成企业治理层、发卖精英、公司骨干。
 
  据说李嘉诚管人有两个原则:一要靠制度,靠人绝对不成,二要建立开放包容的企业文化
 
  企业当中,往往有很多人才华横溢,才情飞扬,但就是不能为企业解决实际问题,不能为企业带来财富和效益,这既有人才自身的原因,也有企业组织的原因。
 
  企业原因有,一是企业系统功能和资源还不能使人才很好地发挥才能;二是企业文化与人才习惯的文化不融合。企业应该尽量为人才创造发挥才华的机制和环境。
 
  而人材从入职到发挥作用,需要有时间和实践的过程。跨行业跳槽者,无论是专业技术人才、专业管理人才和系统的管理人才,可能由于两个行业的差异,原有的才能失去了用武之地,需要一段时间熟悉和了解过程,才能转化为真正的才能,再通过企业的机制系统发挥作用,为企业带来财富。
 
  在建立制度的时候,要明白以下几个关键点
 
  1分配才是第一生产力。
 
  2优秀的人才,要学会用股权把职业经理人变成事业合伙人。
 
  3善待人才,尊重他们追求利益的权利。
 
  痛点二:缺客户,就是缺运营治理
 
  企业管理的三大痛点,只有老板才会懂!
 
  企业感觉总时没有大客户,没有订单,但每每是缺乏客户关系治理制度。新客户追不来,老客户跟丢了,天天抱怨客户少,这是治理机制出了问题。
 
  要实现客户价值最大化,就要明白如何运营管理客户关系。
 
  “在客户满意度方面5%的提高可以为企业带来双倍的利润。”这是《哈佛商业评论》的一个论点。而世界知名的通信研究和咨询机构YankeeGroup在分析报告中也指出,“2/3的客户离开其供应商是因为客户关怀不够。”企业可以通过持续改进产品、服务、人员与形象来增加客户利益获取,同时,可以通过降低客户的货币与非货币支出来减少客户成本付出,实现客户利益最大化。
 
  客户始终存在变数。比如,客户的人事结构会有变更,产品质量会影响客户的满意度,长期疏远会造成客情关系淡化,客户的需求会随时间发生改变,而对手也在不断寻找你的漏洞。发展客户关系,就是将“变数”转化为“常数”,保证双方合作关系不间断延续,有效应对失误与危机,关注客户问题并提供帮助,及时发现客户的采购动向,对竞品保持监控与反应。
 
  最后一点,提升客户忠诚。客户忠诚的意义之大,无人怀疑。一个公司如果将其顾客流失率降低5%,那么利润收入就能增长25%—85%。老顾客会不断重复甚至增加购买,并向别人推荐,对价格不敏感,从而减少了企业的营销成本。

  痛点三:缺订单,就是缺体系营销
 
  企业管理的三大痛点,只有老板才会懂!
 
  同样的产物,别人就能卖的很好;同样的价格,竞争敌手的营销老是先本身一步......客户很挑?竞争敌手比本身优秀?实在都不是,而是本身缺乏营销思维,你需要的是改变产物格局、打破传统发卖模式、创造更多发卖空间。我们要获得顾客认同,为顾客斟酌,要制定合理的营销战略,而不是瞎打乱仗。
 
  促进销售订单增多,业绩增长,作为企业的营销体系,要从洞察客户需求,开拓市场、模式创新、策略制定、体系管理、团队合作和激励等多个方面发力,从而实现销售懂产品,做营销,拿业绩,建立起企业的销售铁军。
 
       企业管理培训,首选博商学院。博商已在中国10大城市设立分支机构,建立了中国商界有影响力的博商同学会,每年提供的学习交流活动不下100场,且为终身制,在服务学员的同时也积极为社会做出贡献。至今,已经有36652名企业家加入了博商学院总裁班学习,遍及华南、华东、及西南地区,足见“博商”的魅力之大!

博商 微信

【更多企业管理文章_企业管理培训课程—博商管理研究院-中国民营企业自己的商学院】

周六、周天
十大教学中心
洪生
我要报名

周六、周天
十大教学中心
潘诚
我要报名

周六、周天
十大教学中心
诸强新
我要报名

周六、周天
十大教学中心
章义伍
我要报名

周六、周天
十大教学中心
刘红松
我要报名

周六、周天
十大教学中心
房西苑
我要报名

周六、周天
十大教学中心
翟山鹰
我要报名

周六、周天
十大教学中心
刘炳成
我要报名

周六、周天
十大教学中心
唐光照
我要报名

周六、周天
十大教学中心
程绍珊
我要报名

周六、周天
十大教学中心
孟志强
我要报名

周六、周天
十大教学中心
马永斌
我要报名