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《珠三角大课》课程笔记丨郑翔洲:《新资本时代下的产业赋能》

日期:2019-09-09CST10:53:04 作者: 来源:
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  8月26日,优势资本合伙人郑翔洲老师的《新资本时代下的产业赋能》在东莞开讲。
 
  以什么样的企业值得投资,你的企业怎么跟资本市场对接?什么样的商业模式可持续?什么样的商业模式经得起检验出发,为企业的产业赋能。
 
 新资本时代的产业赋能
 
  以下是郑翔洲此次课程的部分笔记,记录了重点、难点和要点,仅供同学们学习参考!
 
  1、一般资本都喜欢什么样的商业模式?
 
  第一,资本要投资做快的企业
 
  从0到1千亿的营业额,京东商城用了10年的时间,拼多多用了2年的时间。在中国上市这是10年捕鱼的机遇,并购30年三十年不遇的机遇,人工智能百年不遇的机遇,4G提升生产力,5G改变生产关系,最近200年有6次成长。
 
  第二,资本要投资做大的企业;
 
  做加法做大,做惩罚可以做大,线上可以做大,线下可以做大。
 
  案例解说1:
 
  什么样的餐厅可以做大?没有厨师的餐厅可以做大;什么样的医院可以做大,没有医生的医院可以做大,体检中心、康复中心。
 
  案例解说2:
 
  中国的服装企业有55家上市公司,55家上市公司里面发现其中95%都是男装,为什么呢?因为男装可以做大,女装很难做大。男装为什么可以做大?今年的款式、明年的款式每一年都一样,每一年都一样可以标准化,女装每一年都不一样。做男装可以用别人的钱来发展,做女装只能靠自己的利润来发展。
 
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  2、赚钱是现在时,值钱是未来钱,投资是投时差
 
  现在中国已经进入了全民金融的时代,怎么样用资本的钱撬动你,资本不缺钱,缺的是你的花钱能力和与资本对接的模式。
 
  新资本商业模式打造产业价值链,让上游赚钱、下游赚钱,合作伙伴赚钱,最后自己赚钱。既能够赚到短期的钱,又能赚到长期的钱,既有一次性的收益,又有可持续性的收益。很多企业上游赚钱,下游赚钱,合作伙伴赚钱,但是到了最后自己不赚钱。
 
  案例解说:
 
  团购网、视频网、京东商城、滴滴打车、平安好医生,上下游合作伙伴全部赚,自己不赚,这些不赚钱的企业获得几十个亿或者上百亿的投资,赚钱的企业不一定值钱,值钱的企业不一定赚钱,赚钱是现在时,值钱是未来钱,投资是投时差,资本不会投赚钱的企业,投值钱的企业。一个企业值钱是盈利可持续,成长可持续,持续才是最重要了。
 
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  3、什么样的企业赚钱不值钱?
 
  案例解说1:
 
  比如房地产、工程、房产企业。三年不开张,开张吃三年,盈利不可持续,成长不可持续,这样的企业高利润低价值,赚钱不值钱。
 
  案例解说2:
 
  京东商城呢?上市前一直不赚钱,从前面开始赚钱,上市有250亿的市值额,这个企业亏损,产品定价很容易,企业定价很难,京东市值×3倍,卖产品怎么可能赚钱?卖股权才赚钱。京东的股权为什么有价值,因为它是线上版本的国美苏宁,而且是线上版本最大的国美苏宁,现在我们逛万达、逛国美逛苏宁回京东下单。
 
  4、什么叫做品牌?想得到;什么叫渠?买得到
 
  案例解说:
 
  王老吉和加多宝有什么区别?王老吉强大在品牌,加多宝强大的是渠道,你去饭店买一瓶王老吉,拿出来是加多宝,王老吉和加多宝都没有上市。到底是渠道的企业值得投资还是品牌强的企业值得投资?
 
  5、企业如何从赚钱变为值钱?
 
  就是品牌,没有产品和技术可以养企业一辈子,只有品牌才可以养企业一辈子。有品牌才能让你可持续,要用融资的钱来建品牌,而不是用自己的利润建品牌。
 
  企业如何值钱
 
  6、传统的企业经营产品,未来的企业经营人
 
  以前把产品卖给一千个人,现在找一个人卖一个产品,传统的企业经营产品,未来的企业经营人,传统的企业物以类聚,未来的企业人以群分。
 
  案例解说1:
 
  格力是做空调的,谁买空调不知道就是传统企业;小米呢?谁买小米都知道,我是未来的企业。小米以手机作为入口把整个家都卖给你,这就是互联网+,互联网的核心就是经营产品走到人群。小罐茶就是传统企业;谁用了我的产品知道就是未来的企业。
 
  案例解说2:
 
  以前最大的餐厅是海底捞,现在是美团,没有一个厨师;今年最大的银行是工商银行,以后是蚂蚁金服;

  7、企业不要怕提升成本,企业要懂得转移成本。
 
  将成本转移到上下游和合作伙伴,企业不要随意降低成本,降低成本就是降低品质,转移成本会形成创新的商业模式。
 
  案例解说:
 
  最大的房地产公司是万科,明年有可能会变成链家,三五年之后,最大的房地产是华为,华为在全国疯狂拿地做科技地产,高科技地产去拿地比红星美凯龙还便宜。
 
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  8、好产品不是好企业,好产品+好商业模式才是好企业。
 
  资本不会投好产品,资本会投好企业(好产品不是好企业,好产品+好商业模式才是好企业),好企业的前提是盈利可持续,成长可持续,可持续才是资本关注的企业。
 
  9、最好的融资是:渠道、经销商融资、客户融资
 
  谁来证明股权有价值?资本,谁来证明产品有价值,媒体,谁来证明股权有价值,股东。
 
  10、资本市场上最先出来是最好的
 
  要不然成为第一,要不然成为唯一,要不然就创造品类使自己成为第一。消费者、经销商、投资人往往只能够记住第一,以前成为第一为了卖货,未来成为第一为了融资,一旦成为第一获得的回报很难。
 
  11、做加法可以做大,做乘法可以做大

  案例解说:
 
  俄罗斯首富身价现在1.2亿,中国首富,马云、马化腾、许家印2千亿。俄罗斯首富身价是中国首富的四倍,产业不一样,俄罗斯的能源、通讯、电力、石油都在民营企业手里面,这些产业在中国是在谁手里面,是在国有企业里面。
 
  

  12、好平台在买卖双方见面之后是有价值的。
 
  案例解说:
 
  如携程网,我打了电话在携程网下单赚三四十块钱,买卖双方见面之后是有价值的。退改签没有提升携程网的股价,什么提升携程网的股价,持续的用户。携程网做火车票,火车票是飞机票的八倍,做到全中国第一。携程网做汽车,汽车票是飞机票的十一票,所以汽车票做到全国第一。
 
  13、投资者究竟投什么?
 
  投资,是投团队。A轮投产品;B轮投数据;C轮投收入,D轮投利润。
 
  14、小团队管理方法
 
  案例解说:
 
  小团队管理学西游记,团队里面三类人:有本事销售业绩高的,跟领导瞪眼睛,一个有脾气的人发脾气叫做有个性,没有脾气的人发脾气叫自讨苦吃;猪八戒是办公室的主任,吃关系饭的;沙和尚白龙马吃哭饭的;孙悟空叫做本事就是硬道路;猪八戒是关系户。
 
  很多沙和尚想过孙悟空的生活,关系错位。取经团队里面本事最大是孙悟空,孙悟空最大的本事是什么?孙悟空最大的本事就是认识的人特别多,认识都是集团的人和中央的人,而且领导帮孙悟空的忙。企业所有的目标都是通过外部实现的,算悟空通过这样的能力当上了副团长。
 
  15、很多企业想做转型,那究竟什么样的转型才会有价值?
 
  转型企业控制资源,转型上游控制成本,转型互联网+,转型做平台,从制造商转型平台商,从制造商转型渠道商,从小众市场转型大市场,从一生一次的生意转型一生一世的生意。
 
  案例解说1:
 
  喜盈门这样的企业以前做代工的,后来帮宜家做代工Ekiya,喜盈门说一定要打造上市公司做定价权,打造一个世界级的品牌。
 
  案例解说2:
 
  北京饭店做了六七百人的会场,请巩俐来现场招商,巩俐现场拍床垫进行拍卖,拍卖的钱捐一所希望小学。他们董事长私下承诺很多企业家,凡拍中床垫者将有机会跟巩俐在床上合影一张照片。最后8千块钱的床垫拍成18.8万,拍中者是陕西煤老板刘总。
 
  既然巩俐不愿意和刘总在床上合影一张照片,没关系,请巩俐和刘总鞋脱了,把床垫立起来让巩俐和刘总背对着拍照,效果完全一样,当巩俐不愿意躺下,我们就站起来。喜临门通过一个事件营销成为了上市公司,市值120个亿。
 
  16、王老吉和加多宝,那个值得投资?
 
  王老吉,为什么呢?有品牌。
 
  三年以前,王老吉的营业额只有加多宝的1/2,大家认为王老吉完了,但是有品牌就有一切。去年的时候,王老吉五年以来销售额超过了加多宝,这就是品牌的力量。
 
  17、资本究竟看中的是什么?
 
  资本看中的是用户。
 
  案例解说:
 
  富森美,全中国有四大家居卖场:红星美凯龙、居然一家、三森、富森美。富森美来上课20个亿,毕业的时候200个亿,所以它的总裁在所有同学中间说话的声音越来越大。
 
  富桥,中国第一是富桥,第二是梁子。连锁连锁,连而不锁,高利润低价值,忽悠去澳大利亚上市,补了三千万。富桥在中国上市赚到了品牌利润、产品的利润,没有赚到资本的利润。有一家企业是河南麦家超市,红杉资本投它1.5亿,各个地方都是副班长的最容易做大,因为副班长只做一样,班长都是当地的龙头企业,班长很难获得融资,副班长容易做大。
 
  18、未来企业发展的机会在哪里?
 
  众筹众创应该是未来很多企业发展的契机,什么样的赛道值得我们投资。过去20年人无地产不富;未来20年人无“股权”不富,一定要占领新兴产业的股权。资本投资能够做大的,也投资能够做快的。模式的创新复制+改良,领先两步成为先烈;领先一步成为先驱;领先半步才能成功,看别人的模式找自己的机会。
 
  做企业就是爬大山,人生就是趟大河,每个人从高山人为步,选择高山就选择了执着,选择了宁静就选择了孤独,我们需要从成长到成熟,从赏识中成长,在潜在中成熟,如何做到呢?我们需要在妥协中前行,委屈中平衡,虚坏中平衡,放弃中收获,谦卑中友善。遇到小人让我们成熟,训练让我们成长,磨炼让我们成熟;结婚让我们成长,离婚让我们成熟。因为人生就是从自信到自尊,最重要自足,从应该如此到不该如此,最后不过如此。

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