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2017深圳商学院哪家比较好?6招教你设计销售人员的薪酬制度

日期:2017-10-13 作者: 来源:
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  2017深圳商学院哪家比较好?深圳比较好的商学院比较多,重点是要结合自身的实际情况选择合适的。具体2017深圳商学院哪家好,小编就不在这多讲了,在《2017年全国专业的企业管理培训公司大盘点》在这篇文章里面已经讲的很详细了,大家可以参考一下。现在,我们来聊聊企业销售人员薪酬制度怎样设计最合理。
 
  根据小编的调查,大多数发品商在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数企业老板都没有全面考虑过:如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。
 
  第一、要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。有打工经历的老板,一般会相对了解员工的需求。
 
  员工首先是要有安全感,也就是说薪酬必须能够给他基础的保障,这个保障不一定是薪酬高低问题,比如合约、约定,都会让员工感受到保障,有了保障才能在你这里安心工作。
 
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  第二、员工要有盼头。也就是如果做的好,应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多企业老板所欠缺的。大多数经销商都不能给员工以盼头,很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计,根本没有动力而言。
 
  第三、要给员工以压力。压力可不是用管理来施加压力,而是通过目标来施加压力。对于企业老板来说,正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的,并且要掌握好这个尺度。
 
  第四、要体现努力的价值。这也就是说,你设定的薪酬一定要与达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了,他们才愿意努力去做,所以考核要点一定要相应。
 
  第五、考核指标尽量量化。2017深圳商学院哪家比较好?杜绝那种口头承诺,什么好好干,干好了怎么怎么样。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?员工会感觉到忽悠,有些老板本来也就是在忽悠,结果可想而知。
 
  第六、要考虑实际管理中遇到的问题。比如,员工流动速度过快,则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大,在管理方法上无法改进,则通过目标设定来提高绩效。如果地域性的员工普遍乐于自己创业,可以整合成事业合作伙伴等等。
 
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