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企业实战管理 l 靠谱的目标才是最好的激励

日期:2018-10-16CST09:11:13 作者: 来源:
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  有时候,我们建立了员工激励机制,提成百分比也很高,下属每天忙忙碌碌却总不出成绩。问题出在什么地方呢?看看你设定的目标靠不靠谱吧。

  要制定一个清晰合理的目标
 
  谈谈激励机制的话题。我们很多人都很喜欢谈激励机制,比如百分比多少,提成多少等等。其实以我的经验来说,对员工最好的激励机制就是一个合理的、靠谱的目标。很多时候,我们激励机制的问题就是出在定的目标不靠谱,是随便拍脑袋定出来的。
 
  如果你想搞死你的团队,你就弄一个不靠谱的目标给他们,让大家一起放弃,这样很容易就将团队的积极性毁掉。
 
企业实战管理 l 靠谱的目标才是最好的激励
 
  销售人员的本性就是要“赢”,如果你给销售队伍的指标他们总是达不到,够不着,那要不了多久你的销售队伍就毁了。他手上明明只有3000万,你要他做一个亿,反正他也做不了,就开始打主意看有没有别的生财之道。如果销售人员看不到钱赚,可他回去还是要养孩子,养家,养车,他不会因为你给一个不靠谱的指标来牺牲自己的。但如果你给他们的销售指标很合理,让他看到有赢的机会的话,你挡都挡不住他们。
 
  当我进去一间公司里面,如果我看到销售人员坐在那里,基本上不用看什么数据,我就知道销售可能有问题。因为销售是不应该整天坐在办公室的,他应该出去见客户去,如果他不去见客户,谁见客户呢,你们的竞争对手会去见。
 
  我从来不要求销售准时上班,甚至都可以不来公司,只要整天见客户就好了。销售说到底就是一个数字游戏,只要努力见客户,见对的客户,最后一定可以赢得足够的单子来达到指标。但这个是有很重要的一个前提,那就是你制定的销售指标是合理的,是靠谱的,让他们看到机会,让他去赢,那他自己就会冲上去。
 
      中小企业老板实战企业管理培训,博商学院,中国总裁自己的商学院,始终专注民企总裁实战教育。12年来,汇聚各行业一线专家师资200余人,为中国企业家量身定制9大总裁课程体系。已经有86982人通过学习受益,向社会培育输出30000+优秀企业家,累计1300家企业操盘经验,实现3126家企业获得3~5倍利润倍增,成就100+同学企业上市,被公认为国内最具落地实战优势的企业家成长大学。现已在深圳、广州、东莞、佛山、中山、长沙、重庆、苏州、杭州、无锡设有分教中心,总裁学员超过30000人,并形成国内最具影响力的商界精英组织——博商同学会(简称博商会)。
 

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