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深圳企业管理咨询:想做好产品营销,你需要知道这些!

日期:2018-06-01 作者: 来源:

   深圳企业管理咨询:作为一个公司老板或者产品经理,你首先要明白,产品以后你是要卖给谁,谁来消费,消费什么东西?

 
  一、什么是产品定位
 
  定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位.这个形象和地位应该是与众不同的。但是,对于如何定位,部分人士认为,定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明,仅有产品定位已经不够了,必须从产品定位扩展至营销定位。
 
  产品定位必须解决的五个问题:
 
  满足谁的需要?
 
  他们有些什么需要?
 
  我们提供的是否满足需要?
 
  需要与提供的独特结合点如何选择?
 
  这些需要如何有效实现?

  (1)卖给谁、谁来消费、消费什么?
 
  深圳企业管理咨询:对于没有产品的公司,找到了产品,再去找客户,这个时候其实已经晚了。大家一定要记住,先去找人找客户,再找产品,这就是一种互联网思维。互联网思维的一个核心就是,先有用户,后有产品,只要有足够的用户基数,产品卖啥,并不是问题,只要找到这个用户群,卖他们喜欢的东西就可以了。
 
  对于大多数人,根本没有目标,没有计划。对于一个根本不知道自己卖什么的人来说,先去选择产品是错的!永远只会看到别人什么卖的好,就去卖什么,这种想法是极其错误的,也是没有先机的。
 
  对于已经有了产品的公司,可以根据他的客户群体对产品的需求去做微调就可以了。第一条也是最核心的。你的产品卖给谁,谁来消费,他们消费什么。
 
  (2)找到有消费频次的商品来做也就是消费频率比较高的商品
 
  1,有了自己的主打的产品后,还要找到一个消费频次比较高的产品来做,可以不盈利,来带动人气,增加主打产品的品牌。
 
  2,就是要找市场大的产品,找消费频次高的产品,千万不要去找小分类,也不要去找本地化比较严重的产品,你的主打产品卖给什么样的客户,就要去选择什么样的高频次产品,而大众化的产品,市场大的产品,会获得更大的生存机会。
 
  3,所以选择高频次产品的时候一定要选择,市场大的产品,不能以自己的判断为准则,就像开始说的第一步,卖给谁,谁来消费,吃什么,这是非常重要的顺序,记住是顺序。
 
  (3)打造极致产品即尖叫产品,就是消费者用完之后急切的向身边的朋友进行分享
 
  深圳企业管理咨询:就是找到产品以后,你的产品定位确定了,那就要对产品进行深挖,把产品做到极致,要打造出一个实用实惠实在的尖叫产品来。什么是尖叫产品,其实,尖叫产品很简单,就是,当你定位好你的客户人群以后,你针对他们打造出来的这个产品,他们消费完以后,很急切的跟身边的朋友分享传播。
 
深圳企业管理咨询:想做好产品营销,你需要知道这些!
 
  二、必须要了解的几种产品定位基本方法!
 
  (1)高价空位
 
  高价定位并不是奢侈品的特例,甚至低端产品也有可能成功,特斯拉一出来,人家就告诉你我这是跑车,这是奢侈品,一下就很多人趋之若鹜。本来说实话,这电动车现在就是可有可无的东西,所以你卖多少钱其实并不重要,卖的贵了让他既时尚又有面子,他就会毫不犹豫的买一辆。
 
  (2)低价空位
 
  这个很好理解了,同样的东西你比别人卖的便宜,那么很容易获得客户,比如乐视就这么干的,他冲进电视机市场,然后一手抓智能化一手抓价格,将原来的电视机市场炸的粉碎,最新的70寸电视已经降到1万元了,这让别的厂商恨得牙根都痒痒,几乎没有利润了。而小米也是一样,出手就把智能手机定在了1999元上,他的本意是避开苹果三星的高价竞争,但有个副作用就是以后的国产机,1999似乎变成了个天花板。

  (3)性别定位
 
  比如女士香烟就是个很好地案例,男性定位让万宝路香烟的销量稳步上升,而女性化定位让维珍妮香烟也切走了好大一块市场。
 
  (4)年龄定位
 
  比如老年人穿的运动鞋,小孩子专用的牙膏等等产品,也都有不错的市场表现。
 
  (5)时间定位法
 
  白加黑,这个感冒药大家都用过,他的定位就是晚上吃黑片睡的香,感冒了大家就想好好睡一觉,也不想白天犯瞌睡。所以切准了用户心理,占据了心智。
 
  (6)目标市场定位
 
  深圳企业管理咨询:目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择,即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,对于选择目标顾客的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估,最终确定所选择的目标市场。
 
  目标市场定位策略:
 
  无视差异,对整个市场仅提供一种产品;
 
  重视差异,为每一个细分的子市场提供不同的产品;
 
  仅选择一个细分后的子市场,提供相应的产品。
 
  (7)产品需求定位
 
  深圳企业管理咨询:产品需求定位,是了解需求的过程,即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分,选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定,不是根据产品的类别进行,也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时,总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的,不同的顾客对产品有着不同的价值诉求,这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节,需要调研需求,这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
 
  (8)差异化价值点定位
 
  差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题,同时,要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。在上述研究的基础上,结合基于消费者的竞争研究.进行营销属性的定位,一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上,需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广.
 
  (9)营销组合定位
 
  营销组合定位即如何满足需要(How),它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后,需要设计一个营销组合方案并实施这个方案,使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普.科特勒所言,解决定位问题,能帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下,到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时,必须通过营销差异化来定位。今天,你推出任何一种新产品畅销不过一个月,就马上会有模仿品出现在市场上,而营销差异化要比产品模仿难得多。因此,仅有产品定位已经远远不够,企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。
 
  三公司产品的定位明确之后,经营思路也同样重要!
 
  (1)找专业的人来做,要找职业的人来做
 
  有好多朋友在其他行业里做得非常成功,做的非常牛逼,比如说,我身边原来有个朋友是卖女装的。
 
  他的生意,做的非常好。然后她就想当然的认为自己干什么都能干好,于是,她就跨行业开了一个餐饮的店,为什么开餐饮店?因为她的一个会员,是开餐饮店的,那个人开店基本上都是半年内收回成本。
 
  深圳企业管理咨询:因为那个人还有很多护肤,气质着装问题要找她请教,要找她帮助,所以她觉得,自己比那个人厉害许多,其实,她恰恰搞错了一件事情,那个人找她请教的不是餐饮经营的问题,而是找他请教的护肤,气质着装等问题。
 
  (2)要听取建议,不能自己判断。
 
  就是一定要听取建议照做不能越权,不能以自己的思维作为判断点,如果你行,早就行了,如果你现在还是不行,只能是你的想法不对,既然,你现在经营了很久,没有把它干好,又请了专业的人来做,那你就要,按照他的要求去做。
 
  深圳企业管理咨询:当你请来的专业人员给你出一个主意,你摇头晃脑想半天说,我觉得这个主意不行,其实这已经是扯淡了。如果你请专业的人来做事,那你首先要做的一件事,就是听取建议!除了听去建议,还有件事就是要信任,坚定不移的信任,就像三国的刘备,听从军师诸葛亮的话一样,在他处处都是危机的时候给他制定不可能的计划,他肯定是不理解的,也是不认同的,但他知道,既然是他的计谋,那肯定有道理,我就按照他的军令去做,做到最完美就好了。
 
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