最新报名:

东莞企业管理咨询公司:品牌差异化,就是重构用户的认知

日期:2018-08-27 作者: 来源:
  一提到咖啡,你马上想到了星巴克;
 
  一说喝可乐,你的脑海里立马出现了可口可乐和百事可乐;
 
  一提吃快餐,你头脑里肯德基和麦当劳的影子随即出现。
 
  东莞企业管理咨询公司:这些品牌怎么就被你记住了呢?
 
  不仅记住了还在你脑海里挥之不去?
 
  怎么自己的品牌,别人总是没印象?
 
  东莞企业管理咨询公司:如果你也有这些困惑,如果你也曾被品牌定位问题困扰,那就和我一起来聊聊,什么是品牌定位?如何给你的品牌定位?
 
  定位理论是由美国著名营销专家艾·里斯(AlRies)与杰克·特劳特(JackTrout)于20世纪70年代提出。根据他们的理论,品牌定位,就是指找到品牌在消费者心智中独一无二的位置。
 
  如何给品牌定位?今天我将介绍4种品牌定位的方法,它们分别是:
 
  1、资源差异化定位
 
  2、商业模式差异化定位
 
  3、用户认知差异化定位
 
  3、文化差异化定位(文化战略)
 
  东莞企业管理咨询公司:下面我将一一介绍这些定位方法。
 
东莞企业管理咨询公司:品牌差异化,就是重构用户的认知
 
  1、资源差异化定位
 
  这种定位方法通常是品牌拥有特定资源,在竞争中掌握了一定优势,这种情况下就可以用差异化资源来给品牌定位。
 
  著名的钻石品牌戴比尔斯,因为主宰了上流钻石开采全球4成的业务,在资源布局上形成了自己的差异化优势,就能领先于其他竞争对手。
 
  但很多情况下,很多品牌其实没有资源上的明显优势,那该如何定位呢?那可以考虑商业模式上的差异化定位。
 
  2、商业模式差异化定位
 
  我们的品牌和竞争对手拥有相同的资源的情况下,可以考虑商业模式经营模式重构的方式获得差异化。
 
  在竞争激烈的生鲜电商市场,“虫妈邻里团”创始人“虫妈”以自己居住社区为起点,借邻里间用户高度信任的优势,利用口碑宣传,通过“线下社区+线上社群”先预定再采购的运营模式,极大地解决库存和物流问题,打破商家与买家间的壁垒,创建了一种新型商业模式。
 
  那如果我的企业既没有资源上的差异,也没有商业模式上的差异,和竞争对手提供的产品差不多,面向的用户群体也没有什么区别,这时候该怎么办呢?
 
  这种情况下,可以考虑重构用户的认知。
 
  3、用户认知差异化定位
 
  用户认知差异化定位,至少可以从4个维度思考。
 
  1产品特色
 
  A、我的品牌能否代表某一品类?
 
  我们都知道的国内最大的搜索引擎品牌百度,因其强大的搜索技术优势,加上强势的品牌定位“百度一下,你就知道”牢牢锁定用户心智。
 
  B、我的产品是否有品类上的特性?
 
  王老吉独特的价值在于——喝王老吉能预防上火,对外一直宣称的也是预防上火的饮料,让消费者可以无忧地尽情享受生活,从而获得用户认可。
 
  农夫山泉矿泉水标榜自己是“天然矿泉水”,通过八大优质水源地的打造和传播牢牢锁定用户心智。
 
  东莞企业管理咨询公司:昆仑山矿泉水则诉诸产地,凸显来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山,雪水的天然纯净无污染。
 
  批注:
 
  1、资源差异化定位:找到品牌拥有的特定资源,用差异化资源来定位。
 
  2、商业模式差异化定位:重构商业、经营模式获得差异化。
 
  3、用户认知差异化定位:重构用户认知,赢得差异化定位。
 
  4、文化差异化定位:通过文化创新,代言某一类亚文化来定位。
 
       东莞企业管理咨询公司:博商学院,创办于2006年,致力于培养胸怀梦想、积极承担社会责任的商界领袖。以“民企成长加速器”为定位,以深度服务中国民企为特色,秉承“研究民企、服务民企、传播民企”的理念,为中国民企成长加速助力。

博商 微信

【更多企业管理文章_企业管理培训课程—博商管理研究院-中国民营企业自己的商学院】

周六、周天
十大教学中心
洪生
我要报名

周六、周天
十大教学中心
潘诚
我要报名

周六、周天
十大教学中心
诸强新
我要报名

周六、周天
十大教学中心
章义伍
我要报名

周六、周天
十大教学中心
刘红松
我要报名

周六、周天
十大教学中心
房西苑
我要报名

周六、周天
十大教学中心
翟山鹰
我要报名

周六、周天
十大教学中心
刘炳成
我要报名

周六、周天
十大教学中心
唐光照
我要报名

周六、周天
十大教学中心
程绍珊
我要报名

周六、周天
十大教学中心
孟志强
我要报名

周六、周天
十大教学中心
马永斌
我要报名