东莞企业管理咨询公司:品牌差异化,就是重构用户的认知
一提到咖啡,你马上想到了星巴克;
一说喝可乐,你的脑海里立马出现了可口可乐和百事可乐;
一提吃快餐,你头脑里肯德基和麦当劳的影子随即出现。
东莞企业管理咨询公司:这些品牌怎么就被你记住了呢?
不仅记住了还在你脑海里挥之不去?
怎么自己的品牌,别人总是没印象?
东莞企业管理咨询公司:如果你也有这些困惑,如果你也曾被品牌定位问题困扰,那就和我一起来聊聊,什么是品牌定位?如何给你的品牌定位?
定位理论是由美国著名营销专家艾·里斯(AlRies)与杰克·特劳特(JackTrout)于20世纪70年代提出。根据他们的理论,品牌定位,就是指找到品牌在消费者心智中独一无二的位置。
如何给品牌定位?今天我将介绍4种品牌定位的方法,它们分别是:
1、资源差异化定位
2、商业模式差异化定位
3、用户认知差异化定位
3、文化差异化定位(文化战略)
东莞企业管理咨询公司:下面我将一一介绍这些定位方法。

1、资源差异化定位
这种定位方法通常是品牌拥有特定资源,在竞争中掌握了一定优势,这种情况下就可以用差异化资源来给品牌定位。
著名的钻石品牌戴比尔斯,因为主宰了上流钻石开采全球4成的业务,在资源布局上形成了自己的差异化优势,就能领先于其他竞争对手。
但很多情况下,很多品牌其实没有资源上的明显优势,那该如何定位呢?那可以考虑商业模式上的差异化定位。
2、商业模式差异化定位
我们的品牌和竞争对手拥有相同的资源的情况下,可以考虑商业模式经营模式重构的方式获得差异化。
在竞争激烈的生鲜电商市场,“虫妈邻里团”创始人“虫妈”以自己居住社区为起点,借邻里间用户高度信任的优势,利用口碑宣传,通过“线下社区+线上社群”先预定再采购的运营模式,极大地解决库存和物流问题,打破商家与买家间的壁垒,创建了一种新型商业模式。
那如果我的企业既没有资源上的差异,也没有商业模式上的差异,和竞争对手提供的产品差不多,面向的用户群体也没有什么区别,这时候该怎么办呢?
这种情况下,可以考虑重构用户的认知。
3、用户认知差异化定位
用户认知差异化定位,至少可以从4个维度思考。
1产品特色
A、我的品牌能否代表某一品类?
我们都知道的国内最大的搜索引擎品牌百度,因其强大的搜索技术优势,加上强势的品牌定位“百度一下,你就知道”牢牢锁定用户心智。
B、我的产品是否有品类上的特性?
王老吉独特的价值在于——喝王老吉能预防上火,对外一直宣称的也是预防上火的饮料,让消费者可以无忧地尽情享受生活,从而获得用户认可。
农夫山泉矿泉水标榜自己是“天然矿泉水”,通过八大优质水源地的打造和传播牢牢锁定用户心智。
东莞企业管理咨询公司:昆仑山矿泉水则诉诸产地,凸显来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山,雪水的天然纯净无污染。
批注:
1、资源差异化定位:找到品牌拥有的特定资源,用差异化资源来定位。
2、商业模式差异化定位:重构商业、经营模式获得差异化。
3、用户认知差异化定位:重构用户认知,赢得差异化定位。
4、文化差异化定位:通过文化创新,代言某一类亚文化来定位。
东莞企业管理咨询公司:博商学院,创办于2006年,致力于培养胸怀梦想、积极承担社会责任的商界领袖。以“民企成长加速器”为定位,以深度服务中国民企为特色,秉承“研究民企、服务民企、传播民企”的理念,为中国民企成长加速助力。