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【微课实录7】猛戳!2016民企转型最强指南就在这啦!

日期:2016-06-07 作者: 来源:

企博士说

2016年民企所在的大环境如何?转型要转什么、往哪转、怎么转?转型是不是代表转行?这些问题,都是2016年民企转型关注的重头戏。

4月13号晚,博商微课堂又“嗨翻了”,因为男神——商业模式企业运营改善专家、博商管理科学研究院助理院长曾任伟老师,给大家带来了“2016年民企转型与升级的趋势分析”的精彩分享。当晚,微课堂共有56个群同时直播,在线企业家学员达5000多名!

 

老师简介:

曾任伟

商业模式与企业运营改善专家;

博商管理科学研究院助理院长;

清华大学深圳研究生院博商民营企业研究中心执行主任;

资深咨询专家、民营企业家管理教练。为深圳国资委、日立赛格、安奈尔、德赛、奥拓电子、海洋王等上百家公司提供咨询和培训、独立董事服务。

以下为曾任伟老师内容分享:

Part 1

民营企业生存环境

1、政策环境

两会中耐人寻味的发言:习大大两会中大篇幅提到民营企业在国民经济中的作用,两个毫不动摇,为民营企业未来国家的舆论环境奠定了好的基础。习大大提出三座大山;转型火山、融资高山、市场冰山,整体政策环境利好于民营企业转型。

2、经济环境

PMI指数50.2,是中国制造企业2010年8月以来,第一次在50以上。代表制造业逐步走向复苏。对于中大型制造企业率先走出萎缩平衡线。在底部会徘徊多久,还是触底反弹,还是很难说。比较积极信号是最坏也坏不到哪里去了。

总结:去库存去产能的大时代背景没有改变,广大实体企业产能过剩没有得到积极消化,转型压力依然巨大,竞争尤为激烈。

Part 2

商业模式和战略转型

未来,在中国占主流的商业模式应该有四大类:

1、互联网+商业模式

高估值和热度在下降,2016年是实体企业+互联网的一年,投资人会看好实体企业向互联网+转型的路径,可能成功的概率更高。以互联网+为特征的转型,2015年和2016年的互联网+转型特点不同,2015年是线上企业链接线下一年,2015年是互联网企业投资热和高估值的一年。

实体企业拥抱互联网转型的方式:

(1)互联网作为实体企业营销方式:除了电商、百度推广、微信分销渠道,都是非常好的模式。互联网只是工具,要更加利用互联网精准客户定位,对消费者行为数据的准确获得,改善运营效率。我想大胆的预测,以大数据方式指导企业精准营销。所以实体企业要拥抱互联网,不见得说一定要在网上卖东西,更重要的是以数据收集的方式,精准定位产品、定位服务、定位基础实施的配置。可以在现在的产品中找到标准化和差异化的产品,找到能够保持客户高粘性的客户关系维护方式。

(2)大数据的积累获得经验改善的契机:用大数据的工具提高和改善运营效率和运营水平。在现有客户中,选择更为精准的客户服务。2015年参访了美国的好几家企业,内部运营体系一致性是:将产品推向企业的过程中,设置收集客户信息的传感器,传感器可能是一个软件、隐藏在点击背后的程序、问卷访谈、第三方数据调研,传感器收集反馈后建立一个算法,得出一些分析的结论,以改善产品设计、服务体验设计、供应链的配置、改善库存和基础设施配置,这样使得企业更加精准的运营。

(3)大规模定制:案例:青岛红领集团,做西服的企业是国内大规模定制的典范。基本运作模式,与海外西服定做店合作。客户到西服店后,店员量22个重要尺寸,定义身体轮廓,然后店员与客户一起共同设计西服,比如说扣子、开叉、面料、衣服的面料被裁减下来会挂无线视频的识别卡,会包含衣服加工所需要的相关信息。面料加无线识别卡,随着制造流水线流转,客户可以知道流转的内容,最后在一个工位上进行组装和熨烫,完成和打印客户的地址,快递派送给客户。整个过程只需要6-7天。在信息化的今天都成为可能。

2、平台模式

韩都衣舍模式,可以在现在的产品中找到标准化和差异化的产品,找到能够保持客户高粘性的客户关系维护方式,找到让公司多点盈利的方式,找到帮助公司有更好现金流的方式、能够找到公司轻资产运作模式。一个相对刚性的组织难以应对未来多变的环境,很多企业更愿意让企业变成平台,平台上有很多小业务单元,每个业务单元根据承担的产品和客户快速调整,使得他保持对外界反应的效率。怎样将企业变成柔性平台,让更加小的业务单元发挥其跟客户接触的柔性,使企业更加柔性的调整,是未来商业模式发展的方向之一。

3、众筹模式

组织或者个人将其商业创意向特定人群传播,获得资金支持和第一批种子用户,成为一种众筹模式。众筹模式解决了项目的资金来源和第一批种子用户的问题。众筹的模式会成为很多新项目的商业模式。

4、生态模式。

基于产业链,营造一个多赢的生态链条,让更多的相关方获得收益,使得平台生态变得更有价值。也会成为非常主流的模式。

总结:未来代表性商业模式:互联网+模式、平台模式、众筹模式、生态模式。模式本身没有好坏之分,只有适合不适合。每个点的商业模式的创新,都会让公司在竞争中获得优势。

结合我这么多年的经验来看,并不需要每个企业都做出高大上,也不需要做的面面俱到,只有有1-2个创新点,就可以获得商业先机。对于传统企业来说,就算不向主流商业模式转型,也可以通过优化自我的模式,达到转型目的。

Part 3

企业能力转型

未来民营企业能力的四个方面:创新能力、高效运营能力、组织快速分销能力、企业融资能力。

第一个能力:创新能力

中国从供给不足到需求不足的时代转型,产品足够差异化,能够深入消费者的模式特别重要。在当今环境下,企业不是靠低价赢得市场。对于企业来说:任何客户的需求,都有许多企业可以满足。更多的是要的是通过产品创新,获得定价权,赢得竞争先机。要通过产品创新,获得定价权。大胆断言,在这一轮转型之后,只有创新能力强的企业,才能获得生存。

第二能力:高效运营能力

中国制造2025,重要目标,其中一个模板:中国制造企业生产周期生产一半、损耗降低一半、库存减少一半。对于一个企业来说,国家整体生产效率每年5%-6%的提升。企业找到生产运营效率瓶颈,重点突破,是转型重要的点。对于没有成熟的营销团队、老板是最大业务的公司表示最大担忧。

第三能力:快速产品分销能力

由于未来产品生命周期短,如果产品创新出来,不能快速将产品推向客户,企业在这一轮创新周期中是失败的。这类型公司必须实现能力快速转型,找到公司核心销售价值链,用核心价值链训练员工和团队,打造快速分销能力。

第四能力:融资能力

中国现在处于不确定性时代,任何企业无法确保一个转型定会成功。任何企业要学会就一个产品寻求多方资金来源,通过不同资金来源,分摊项目创新方面的风险。从而使企业在转型中,有机会实现新一轮增长。大胆预测,未来不超过3年内,企业融资能力会成为公司核心能力。

Part 4

企业家个人能力转型

第一能力:企业家的前瞻性

就是企业能够准确把握和洞察未来行业可能的发展方向,带领团义无反顾地带团队前进。怎么能提高前瞻性:通过增加与行业领先者的交流、行业技术变革、比如行业顶级展览会、重要的发展方向的行业分析报告,来培养行业前瞻能力。

第二能力:精英人才的感召能力

转型一定要靠人才,好企业一定是好人才做出来的,感召顶级专家、优秀的经理人会成为本阶段企业家能力转型的方向。

第三能力:企业家的决心和勇气

转型充满强烈的不确定性,中间充满挫折和挑战。谷歌CEO说:面对不确定性,每个人内心的恐惧是一样的,区别英雄与懦夫最关键的在于行动。面对不确定性的勇气和决心,是判定未来企业转型是否成功的关键指标要素。

第四能力:转型布署能力

研究表明,有效布署对转型起很大作用,有效部署的特征:

1、清晰的愿景:用非常简单的语言,用图像的方式展示转型未来的发展方向和可能达到的结果,呈现在员工面前。

2、高昂的士气:如何定义转型的结果,团队可能得到的激励,员工得到的鼓励,员工内心少一分恐惧,多一份定力,是成功的关键。

3、转型流程的确定:哪个阶段明确转型方向,哪个阶段需要明确转型目标,哪个阶段需要明确带领公司转型的架构,哪个阶段对员工进行培训,哪个阶段要达成转型第一阶段的目标,哪个阶段要对转型进行调整,都需要清晰明确。

综合以上所述,在当前环境下,民营企业的政治、经济、舆论都得到一定程度的改善,在供给侧改革下,民营企业的压力非常巨大。尽管转型公司可能面临失败,但是转型依然势在必行。转型不等于转行,企业可以通过商业模式的转型、企业家能力的转型、领导者行为的转型,使得企业在这一环境下获得发展的先机。

答疑环节:

问:传统印刷包装行业的转型?

答:印刷需求下降,个人认为印刷和包装要分开定义,印刷总需求下降,包装业中国市场需求相对上升态势,日本产品包装程度和工艺设计水平与中国差距巨大。未来一定是产品差异化的时代,有个同学做增强现实的印刷,可以看到动画,对小孩对书本的吸引力加强,印刷技术的加强是转型的关键。建议:对资产合适的配置,印刷轻资产运作,把生产和设备环节,用转让和承包的方式将包袱甩掉,将精力聚焦在产品创新和印刷技术的研发。

 

问:中国经济什么时候才能好转?

答:中国经济环境不会太坏,企业不必太过于在意宏观经济环境,要关注行业环境,找到竞争优势。世界格局来说,长期和短期向好的只有美国,短期存在问题、长期向好的有两三个中国和印度,中国经济长期发展看好。

 

问:制造业能不能做?

答:制造业像开餐馆,制造业会一直存在,未来会有四种形态:3D打印,少量、高价值、复杂性的产品。大规模定制生产模式。大数据的预测制造。订单生产模式。制造业长期存在,还有的做,制造形态多样化,不同产品用不同的方式满足,需要思考行业所处产品比较适合什么生产方式生产,需不需要我去转型。不要一窝蜂的去尝试P2P金融和服务,每个让我们看好的行当,都有无数人往里面钻。通过产品差异化、商业模式转型、组织运营效率、自身领导能力使得制造业向好。

 

问:人力资源管理如何逆袭?

答:现在的互联网环境下,每个企业转型人才要先型,HR提升战略和运营管理能力,高层次人才获取能力,不同来源人才整合成团队的能力,HRM完全能逆袭成公司的核心管理者

 

问:非业务部门如何做绩效?

答:非业务部门平衡绩效,不是为了衡量绩效而制定指标,要把非业务部门在公司中战略地位,对业务支持的重要性挖掘出来,来定义量化指标的方向,从而定义量化指标。如果实在难找,懒人做法一:把业务部门的业绩指标与公司业绩收入挂钩,公司业绩好,这个部门奖金多,公司业绩差这个部门奖金少。懒人做法二:服务部门对其满意度评价。懒人做法三:重大事项计划的完成率。

 

问:如何预防经济变坏?

答:经济实际变坏的概率不大,作为企业主,首先要保证家人的经济安全和生活质量,做必要的风险储备资金要摆在第一位,其次要做好重要隔离,公司资产和个人资产的隔离。第三个建议,当经济很坏,谁也没办法准确预测会变好,企业可以做冗余管理,一是人员冗余,用多余的人员做不同方向的探索;老板时间上的冗余,多看多听多学,通过跨行业智慧获取行业转型的可能性;资金冗余,现金流不能太紧,尝试可能性。做好基本的资产保障、个人资产和公司资产区分、有时间人员资金做多方面积极探索,寻找转型方向。

补充对政局的感受:政治风向标会不会向左转,不能完全排除可能性,可能性不可能很大,历史的滚滚车轮往民主、开放的发展。为民营企业营造更好的政策环境是不会动摇的。

 

本文小结

2016年转型怎么转,向哪儿转,转能有多大前途?曾任伟老师倾囊相助,为大家所带来的“2016年民企转型与升级的趋势分析”,一定让你收获满满!更多精彩微课,敬请关注博商微课堂!(可留言企博士,申请加入哦!暂限博商学员。)☟

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