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物美价廉的产品就好卖?大错特错!

日期:2017-04-19 作者: 来源:

  曾经追求物美价廉、高性价比的时代已经过去了,因为,随着人们生活水平的提升,消费者对品质做出了更高要求,性价比,已经不是他们首要考虑的问题。如果你还以为物美价廉就能换来可观的销售额,结果可能会让你失望了。
 
QQ截图20170419151227.jpg
 
  物美价廉不再是成功因素
 
  在过去的年代,物资匮乏,家家户户都收入微薄,所以当你去做调查,问客户:你们需要什么样的产品?大家肯定会说我们需要物美价廉的产品。
 
  性价比是那个时候我们在做消费选择时最重要的考量因素,而在现今,当你努力压缩成本提升质量,做出所谓“物美价廉”的产品之后,客户会真的为之买单吗?
 
  不见得。
 
  时代在变,过去成功的因素(物美价廉)也许会成为我们今天失败的关键。
 
  随着收入水平的上升,和财富分配机制的调整,中产阶层必将崛起,这在各国高速经济发展的进程中都是必经的一个阶段,未来20年,中国的中产阶级数量将大大增加。
 
  中产阶级的崛起就意味着整个社会越来越走向精英消费,面对社会的整体消费转型,以性价比为卖点的方式,是否还能够行得通?以成本定价的消费方式,是否能够继续取得持续的竞争优势?
 
  讲一个关于凡客的案例
 
  我们先来看看凡客的例子。
 
  前几年,凡客体很是火了一段时间,在凡客的所有文案宣传中都在说他们用了全世界最好的棉线,最好的印染工艺,最好的免烫技术,无论是技术还是舒适度都不会比起市面上几千块的衬衫差,但是价格却只有100多块……
 
  凡客火了一阵之后很快风光不在,为什么?
 
  也许“物美价廉”这并不是消费者真正的需求,客观讲,一件100多块的衬衫能够好到哪里去,你非要说它比几千块一件的衬衫穿得更舒服更有面,这是不是有点唯心?
 
  如果期望光凭价格就能够颠覆整个衬衫行业,这种想法未免太天真?我们必须清晰地认识到,这已经不再是那个只追求物美价廉的时代了,有时候消费者也许并不完全在乎产品贵不贵?
 
  贵,可以!但是要有价值,有品质。
 
  背后原因:消费主体变了
 
  相信大家都看过这样的新闻,说日本的马桶盖卖几万一个,但是国人仍然趋之若鹜的前往日本去买,反而国内物美价廉的马桶盖却没那么受欢迎。
 
  为什么你的产品“物美价廉”却不好卖了?
 
  原因:消费主体变了。中产阶慢慢成了消费的主体。
 
  我们的上一辈都经过非常困难的时期,他们的消费观念普遍趋向于保守,喜欢物美价廉的产品。
 
  而现在崛起的中产阶级,对价格没那么敏感,他们更关注的是产品的品质和情感(身份认同),他们愿意为更高品质、更有品位的产品买单,所以这时候,光强调“物美价廉”的宣传口径和产品卖点已经很难再打动他们了。中产阶层的崛起会必然会带动制造业的转型。
 
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