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如何让产品卖出更高价钱?

日期:2017-05-06CST10:13:38 作者:博商 来源:

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  产品卖更高价钱,可以为企业带来更多盈利。如何提升产品价格,而且让消费者买账?这里有三个方法,提升:附件附加值,服务附加值,文化附加值。
 
如何让产品卖出更高价钱?
 
  附件附加值
 
  要知道,目前由于很多行业里同类竞争的加剧,如果按照传统的竞争模式,往往是同类企业之间进行价格战,抢竞争对手的地盘等方法,可这不免造成产品本身的获利会越来越小,行业的规模和市场的容量不断缩减等后果,对行业有害无益。所以,不如换个角度,将同类产品的主要的盈利点转移到产品附件。
 
  以最为典型网络游戏行业为例,企业不断免费提供新游戏给用户,看似是亏了游戏开发的成本,但随着用户积累到一定的量,他们在游戏过程中需要花费一定的资金去购置游戏装备,这对企业来说是一项相当可观的且有持续性的产品附加收入。
 
  服务附加值
 
  很多企业认为,将产品从企业出售给客户,关于这个产品的交易就结束了。其实并不然,在市场竞争越来越激烈的今天,简单的卖出已经落伍了。
 
  新的经营环境下,产品和服务相比,服务更为重要。企业可以通过加强与产品源头以及消费终端的联系,积极探讨客户需求,争取把产销服务做得更加通畅完善,打通终端市场与产品源头的链条,使产品供有所求,求有所供。比尔•盖茨认为,今后微软80%的利润将来自产品销售后的各种升级换代和维修咨询等服务,只有20%的利润来自产品销售本身。
 
  文化附加值
 
  传统经济学只研究商品的使用价值和交换价值,却忽略了商品的文化价值。事实上,商品应该还有文化内涵。将商品作为一个载体,把文化附加其上,商品会因之增值,同时,由于商品的流转,其产品或者品牌的文化也被广泛的传播,继而形成一种良好的效果循环。
 
  尤其是随着经济生活的提高,文化消费需求不断上升,人们不再满足于产品的使用,更多地追求产品所带来的文化冲击,它的体现形式可以是视觉的、听觉的或者其他感官的,但必须与消费者达成情感上的共识。
 
  到博商,学习更多经营管理方法和思路。博商在民营企业成长规律的研究成果让学员从纷繁复杂的管理中洞察本质,把握人性之根本,提升自我的领导魅力与驾驭企业的能力。博商,让管理变得简单。
 
  博商学院现设有八大教学中心,分别在深圳、广州、深圳、佛山、惠州、长沙、苏州和重庆,学员可根据自身情况选择上课地点。更多信息咨询免费热线 400-8765-011

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