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2017北京大学深圳研究生院最新解密:如何让产品大卖?

日期:2017-08-30 作者: 来源:
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  企业要想获得盈利,就需要进行营销,让自家的产品销售出去。2017北京大学深圳研究生院认为,产品要大卖,首先要弄清3个关键点:卖点、痛点、痒点。这三点是商业立足的根本,是所有营销活动的诱因,还是成功产品的基因,三者缺一不可。北京大学深圳研究生院在此为你详细解读这三点。
 
  产品的卖点
 
  卖点是站在卖家本身角度说的。狭义上的卖点,就是指我们自身的特色,但这个特色在消费者的浅意识里不一定能发现得了,只有等商家一说出来,如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感,如此,你所塑造的卖点就成功了,真正有杀伤力的卖点,能在瞬间打动人。
 
  北京大学深圳研究生院:举个例子,拿住酒店来说吧,我怎么在瞬间打动80%的商务人士?
 
  “五星级的待遇,四星级的价格”,这句话一打出去,至少80%的商务人士都会降伏,因为正常来说,五星级按理应该是五星级的价格,但现在只需要四星级的价格,真是太超值了,想不想在这里住?
 
2017北京大学深圳研究生院
 
  解决客户的痛点
 
  顾名思义,痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这个事情不解决,他就会混身不自在,他会很痛苦。北京大学深圳研究生院:因此,他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题,解开这个纠结,抚平这个抱怨,以达成他正常的生活状态。
 
  如:上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者,很可能因为怕上火而导致不敢吃了,这会影响他的食欲,影响他正常的生活所需。因此,王老吉发现了这个普遍存在的问题,然后明正言顺地提出来告诉消费者:“我能帮你解决这个问题”,如此一举获得大成!
 
  所以,总结一句话,消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。我们要做的,就是发现某个问题,然后解决某个问题,最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来,告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!
 
  吸引客户的痒点
 
  痒点不一定非得一定需要,痒点是促使消费者心中的“想要”,让他一看到一听说你这样的产品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往,北京大学深圳研究生院认为就像很多经济条件不太好的工薪人士,也对苹果手机特别向往,一看到那种赏心悦目的外观,一看到那种超酷的性能,心中就激动万份,恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果!
 
  博商学院,中国民企总裁自己的实战商学院,17年唯一专注中国民企总裁系统+实战的培训机构。2016年上市新三板(证券代码:836000),专为民企总裁定制,让学习创造企业300%的利润!
 
  所以说,痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!
 
  为什么我们说不疼不痒没感觉呢?
 
  说的就是,如果你的产品不能解决消费者切实的问题,又不能满足他心中的欲望,所以,他就难以产生购买的想法。

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