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北大 汇丰商学院 学费:3分钟教你做好企业定价

日期:2017-09-02CST10:26:01 作者: 来源:
⭕博商学院☎:400-8765-011📣📣📣
  定价是一件富有挑战性的工作,但只有定价做得好,才能使企业获得更高的利润,尤其是在当下不景气的大环境下,企业更要懂得利用定价策略渡过难关。北大汇丰商学院学费:在此为你分享,让你走出定价的迷思。

  要监测所在行业的微观经济状况
 
  成本和需求的急剧变化已经使以前可以预测的市场定价机制变得混乱不堪。北大汇丰商学院说到,为了做出正确的回应,就需要对在行业层面发挥作用的微观经济力量有深刻的了解。从而更好地保持供给与需求之间的平衡。

  要适时地监测价格结构的突然变化
 
  企业应该时刻保持警惕,监测能造成收入减少的定价政策变化以及服务成本。在经济低迷时期,持续上升的成本和不断下降的需求可能会引起这些要素发生比过去更剧烈、更迅猛的变化。在经济低迷时期,如果不对定价政策保持高度关注并做出快速响应,在交易的各个环节出现的收入流失就会迅速吞噬掉企业的利润。
 
北大 汇丰商学院 学费:如何做好企业定价
  对供应商作一些研究
 
  经济低迷中的极度波动性要求企业不仅要重新研究自己所在行业的微观经济状况,还要研究自己的供应商所在行业的微观经济状况。对供应商研究的结果意义重大,可以帮助企业察觉到即将到来、不同寻常的行情,使企业采取正确的产品价格策略。

  要监测客户层面的盈利能力
 
  企业应该利用交易层面的数据来精确衡量每一个客户的盈利能力。通过这种评估,企业就能发现为特殊客户的服务成本或不断下滑的订货量是否正在接近那些在目标盈利能力水平以下的客户。在经济低迷时期,有许多客户群体的规模都在不断缩小,服务成本也越来越高。因此,应在有可能实现的情况下,通过减少发货频度、减少销售支持服务或通过其它渠道获得订单等措施,降低客户服务成本。

  根据不断变化的客户需求进行调整
 
  经济低迷总是会促使客户的需求以及他们在选择供应商时估计的利润水平发生变化。当前经济低迷期的发展动向表明,这种变化可能会来得更为迅猛。北大汇丰商学院学费:在这种经济环境中,最优秀的企业正通过市场研究和与客户的直接接触,不断评估经济形势会使自己的客户发生何种变化。更重要的是,它们正根据这种评估做出快速反应,重新调整自己的价格和盈利预期。进入经济低迷时期,在较低需求与较高投入成本的共同作用下,为了使成本/利润保持适当的平衡,采取调整措施刻不容缓。

  要及时更新价格敏感度研究结果
 
  北大汇丰商学院学费:能源和食品价格的大幅上涨使消费者对各类产品的价格都更加敏感。生活必需品的每一次涨价都会削减一部分可支配预算支出,从而使价格敏感度急剧提高。市场价格监测结果仅仅在几个月后就会变得陈旧过时。因此,为了获得正确的价格数据,应该立即重新开展定价敏感度研究和市场价格监测,及时跟踪这些变化。
 
  北大汇丰商学院学费:博商学院,中国民企总裁自己的实战商学院,17年唯一专注中国民企总裁系统+实战的培训机构。2016年上市新三板(证券代码:836000),专为民企总裁定制,让学习创造企业300%的利润!

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