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深圳职业经理人培训课程:不会做市场营销?你看看卫龙是怎么做的

日期:2017-09-26CST15:06:20 作者: 来源:
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  很多中小企业都很头疼营销,不知道要怎么做,但就有那么些市场营销做的很好的,比如说:卫龙辣条。以前辣条被看做是不健康的象征,如今,辣条在国内外都受到追捧。在美国一包辣条要7.2美元,这价格都快赶上星巴克的咖啡了。卫龙辣条之所以这么火,除了产品制作工艺的提高,最重要的就是营销宣传。那么卫龙辣条是如何营销的呢?深圳职业经理人培训课程就带大家一起来看看。
 
  市场营销秘诀一:段子广告语,传播效果好
 
  深圳职业经理人培训课程:据分析,喜欢吃辣条的人年龄大多数在25岁以下,他们大部分是学生群体。而为了迎合年轻人的购买心理,卫龙辣条推出了这样的广告语:
 
  吃包辣条压压惊!
 
  昨天的你对我爱理不理,今天的我让你高攀不起。
 
  永远不要相信女人的眼泪,那可能是吃辣条辣出来的等等。
 
  卫龙辣条以富有个性且年轻化的广告语,贴近了消费者的心理,与他们在情感上产生强烈的共鸣。深圳职业经理人培训课程:而且段子式的广告语,很容易在年轻群体中产生病毒式的传播效应。
 
深圳职业经理人培训课程:看看卫龙是怎么做市场营销的
 

  市场营销秘诀二:明星代言,提升品牌形象
 
  深圳职业经理人培训课程:过去,辣条给人们留下的印象始终是:小作坊生产出来的三无产品。然而,随着卫龙辣条生产体系逐渐走向正规化,辣条的形象也发生了一些改变。2010年,赵薇成为卫龙辣条的代言人。随后,杨幂也成为卫龙辣条的形象代言人。凭借两位明星的超高人气,卫龙辣条吸引了很多人的注意,成为全国畅销食品之一。
 
  市场营销秘诀三:借势营销,吸引消费群体
 
  互联网+时代,蹭热点成为很多品牌营销的一大特色。当然,卫龙辣条做的也不错。2015年,综艺节目《奔跑吧,兄弟》大火,卫龙辣条也趁势推出了一组《奔跑吧,辣条》宣传文案。同年10月,卫龙辣条借势英雄联盟做了一个游戏竞猜活动。除此之外,卫龙辣条还推出了《逃学威龙》系列视频,让辣条深入年轻学生群体。深圳职业经理人培训课程:借势营销,以小博大,卫龙辣条成功的吸引了不同群体的消费者。

  市场营销秘诀四:互动营销,增强产品透明度
 
  2016年7月,卫龙辣条联合张全蛋在辣条生产厂区做了一次直播活动。此次直播吸引了超过20万人,通过这次直播,人们对卫龙辣条的生产过程有了清楚的了解。除了,借势苹果推出宣传文案。在线下旗舰店,卫龙辣条也模仿了苹果。不仅采用了性冷淡的装修风格,就连产品包装设计也与苹果有异曲同工之妙。深圳职业经理人培训课程:从去年9月,苹果发布后,卫龙辣条旗舰店的热度就没有停止过。
 
  市场营销秘诀五:造势营销,提高品牌知名度
 
  去年6月8日,卫龙辣条天猫旗舰店上演了一场自黑大戏。一位消费者要求卫龙辣条发货到新疆的某个地方,卫龙辣条没有发货。随后,它的旗舰店就被“为什么不给我发货?”的红色字样刷屏了。此事一出,立刻引起人们的广泛讨论,大家都对事件真相表示好奇。过了几个小时候后,卫龙辣条旗舰店又被一堆搞怪的表情包占领了。
 
  深圳职业经理人培训课程:然而,卫龙辣条却在此时推出了5天寻找线索的文案图。当大家都在猜测事情的真相时,卫龙辣条却又澄清了,这是一场有计划的营销活动。而此事也成功的吸引了人们的注意,大获成功。作为一个零食品牌,卫龙辣条通过一系列的营销事件,把“吃辣条”逐渐变成了一种流行文化。
 
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