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3个问题,让你hold住企业方向

日期:2017-05-08 作者:博商 来源:

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  作为企业主,最重要的事情就是把握住企业的发展方向。方向对了,一切才会对;否则,便是南辕北辙。如何把握住企业方向?需要思考的三大问题:我是谁?我要去哪里?我怎样才能去?
 
企业方向
 
  第一个问题:“我是谁”?
 
  也就是你对自己和自己企业的认识,你现在的客户是谁?你现在能提供给客户的核心价值是什么?你现在的客户为什么要买你而不是你竞争对手的服务和产品?你有什么优势和劣势?这是你的起点,是你的现在,也是你开始思考未来的基础。我们必须知道起点,才知道从哪里出发。
 
  第二个问题:“我要去哪里”?
 
  作为企业主的你,你的企业未来要往哪儿走,你是否尝试去了解未来10年、30年、50年甚至是100年你需要投资钱和时间的行业和市场?你所在的行业未来的变化和机会在哪里,行业的市场空间怎么样,未来客户为什么要买你的产品和服务,行业的趋势是什么,未来你需要创造的产品和服务是什么?
 
  对于未来方向的思考,体现在你企业的愿景中。愿景是一个方向,不是一个目标,是企业长期的愿望,是企业到达最终目的地的期待,体现企业永恒的追求。它像是海上的灯塔,可望不可及,但却是指能导前行的方向。愿景的设置有两种方式:一种是你可以把企业向未来100年去设置,你希望企业做得多长远就往多远去设置。第二种是把你的愿景设置成你行业、你地区、甚至是全世界最好的。
 
  愿景更像是精神层面的追求。比如说苹果公司的愿景是让每人拥有一台计算机。马云的阿里巴巴的远景是让天下没有难做的生意。这是企业对自己作百年企业的定位和期待,想得长远才能做的长远。
 
  除此之外,愿景要展现的是企业的核心价值、核心目的及对未来的展望。苹果公司未来不会去卖袜子,因为他的核心目的是让每人有台计算机,核心价值是“计算机的提供者”,阿里巴巴也不会去做杯子,它的核心价值是对接企业的生意和资源。
 
  并且,愿景需要言简意赅,且能鼓舞士气,让看到它的人激情澎湃,立马能将有共同价值观的人融合在一起,具有强大的感召力,而不是语言平平,连自己的激情都调动不起来。
 
  第三个问题:我怎么去?
 
  这就是通往你未来方向即愿景的路线图。比如我们去爬香山,可以开车去、跑步去、骑单车去,还可以走路去,什么方式在于你的选择。当你设置了你企业未来的方向后,下一步就是考虑如何去实现它,而不是让企业的愿景成为一句“空头广告”或者是“画大饼”,必须有可落地的方法和路径。这涉及到4大部分。
 
  第一,我们是谁?就是说达成这样的方向,我们需要去招募、吸引或者是留下什么样的团队或者是伙伴。不一样的方向,需要不一样的技能、知识、态度、性格、激情的团队。
 
  第二,我们要做什么样的生意?比如阿里巴巴选择的是通过互联网的形式让大家在线上交易,它进入的行业是互联网行业,做互联网上企业客户的生意。
 
  第三,我们的客户是谁?苹果的客户定位高端商务人士,小米定位的客户是线上手机发烧友,客户不一样,产品就不一样,市场营销的渠道、方式方法就不一样。
 
  第四,什么让我们不同?也就是你提供的产品和服务的核心价值有没有差异化?有没有独特之处?也就是你要想清楚,客户为什么要买你?而且是未来很长一段时间你的客户为什么要买你而不是买你竞争对手的产品和服务?
 
  你要怎么达成未来方向,这四点是必须要考虑的,这样你的未来才不是空中楼阁,不是随口一说向。所以说,做企业就是在进行一场重大的、有组织、有目的、有预谋、有步骤、计划周密并落地执行的高智商游戏。
 
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