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深圳2017年最新企业管理:如何解决现金流短缺问题?

日期:2017-06-27 作者:博商 来源:
  现金流短缺,要么在商业模式上有缺陷,要么是企业运营流程有漏洞。因此,想要解决现金流短缺问题,深圳2017年最新企业管理:可以从以下两个方面着手!
 
现金流短缺
 
  一、商业模式重构
 
  一个好的商业模式,可以让企业保持充足的现金流,并让企业获得较高的利润。没有利润,说明方向错了,没有现金流,说明结构错了!
 
  1、客户结构调整
 
  企业的客户一般分为两类,一类是能给企业带来现金流的,另一类是能给企业带来利润的,即要么“赚”,要么“转”。同时,这两类客户一定要取得相对的平衡,不能一头太大,一头太轻。对于既不能周转现金、也不能创造利润的客户,一旦发现必须清除,即使让机器闲着,也不能让他们存在。
 
  比如一家食品贸易公司,从食品厂用现金进货,再拿到沃尔玛销售,先交了100万的押金,每次货款100万,90天的账期,利润是10%。这个生意看似利润很高,但是资金压力太大。深圳2017年最新企业管理:在我的建议下,这家公司做了以下调整:首先,开拓批发档口的生意,只赚3%的利润,鼓励薄利多销,但要求现金结款;其二,以扩大购买量为由,要求上游的食品厂给公司30天的账期,只要批发档口的生意越大,公司手上的现金流就越充足;最后,将这些现金投入到高利润的超市业务中。这样,公司既可以保住现金流,也能获得高利润。
 
  2、营销模式调整
 
  传统的制造型企业销售模式单一,而且随着市场竞争愈加激烈,很多货款都会有账期。因此,企业可以考虑扩展销售方式,面向更多客户,甚至以利润换取现金流。
 
  有个企业做LED散热器的,之前一直都是现金买铝锭,做好产品后卖给附近的灯具厂,但拿到的都是60天的承兑汇票,公司经营愈发困难。于是我建议他们重新调整营销模式——开展网络营销,在网上买流量买排名,将客户转向山东、湖北一带的小客户,现金交易。同时,联合周边的同行,将大家的模具放在网上展示。客户下单之后,把订单发给同行做,他们赚取大部分的利润,只留一小部分利润给自己,但必须有30天的账期,相较于周边灯具厂60天的账期,他们都会愿意。随着业务的扩大,公司的现金流逐渐充裕,便可以投资建设新生产线,这样既能逐步扩大规模,也是网上销售的实力证明,让省外的客户来考察的时候更放心。
 
  二、企业流程梳理
 
  对外,我们需要优化商业模式,调整客户结构与营销模式;对内,我们更需要优化自己的流程。深圳2017年最新企业管理:很多公司内部管理混乱,各部们做的计划都是拍脑袋决定的:销售人员每个月报销售计划都会报高一点,而库存人员为了保证能出货,也把计划再做高一点,最后采购人员认为多次采购麻烦,一次采购量大,还方便讲价钱,于是又把采购计划做多一点,最后整个仓库堆满了原材料和成品。
 
  首先,我们要优化计划制定的流程,每个月做销售计划时,必须要将销售、库存、采购三个部门经理聚在一起,共同讨论计划的制定,保证各部门的计划不会虚高。
 
  其次,修改库存管理人员的考核机制。比如,当月库存超过1000万,公司就扣除500元工资,并取消年终奖;当库存能控制在800~1000万,就发1000元奖金;如果可以控制在600~800万,又能准时出货,不被客户罚款,就给2000元的奖励。如此下来,库存管理人员会更加主动控制库存数量。
 
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