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提高企业业务能力,该如何打造企业文化?

日期:2015-10-14CST14:23:28 作者:博商 来源:博商管理科学研究院

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    当下经济下行,不少企业都反映业绩下降,生意难做。其实,没有不景气的市场,只有不景气的企业。经济大环境多不好,同样有能赚钱的企业。所以,这个时候你更需要考虑的是如何提高企业业务能力,而不是一味抱怨。而要提高企业业务能力,其中很重要一点,就是培养相配的企业文化。针对这个问题,以下分享博商管理科学研究院曾任伟老师的看法。

 

打造企业文化

 


    企业文化,可以归为市场型文化,狼性文化、学习型文化、军事文化、分享文化等等。而要提高企业业务能力,需要什么企业文化呢?答案是:第一、崇尚英雄文化,第二、崇尚PK文化,第三、崇尚以结果为导向的文化,第四、崇尚团队作战文化。 
    要使企业文化落地,在企业中被感受到,可以从这两方面入手:一是在平时的激励机制方面多下功夫;二是使企业文化在日常管理中形式化,比如在墙上展示,比如平时多举办各种活动等。

    笔者曾被派去支持全集团业绩最差的公司,到那一个月后,笔者将该公司做到了集团业绩第一名,主要就因为做了三件事: 
    1、梳理资源、业务链条等流程。这样使得大家不再将业务停留在想象和瞎喊中,而是能做多少业绩,都是有凭有据的。 
    2、向集团公司申请:当天回款,第二天发奖金。而正常业务员产生业绩都是体现在下个月的工资中,但这种方法无疑使激励效果大打折扣。 
    3、改变激励方式。首先,在地板上铺上红地毯,每天早上两边排满人,然后让昨天产生业绩的人从红地毯上走过,两边的人鼓掌,笔者站在在红地毯的最顶端,将奖金当场发给他。这样的方式,让获奖者与未获奖者都大受激励。其次,月底发奖金怎么发?发现金,公开!把钱全部换成10元,将奖金从高到低依次排列,确保最低的奖金也有10元。接着放义勇军进行曲,第一名的上去抱奖金,第二名的抓一抓,到了最后的是捏一捏,只有10块钱,赶紧塞口袋。这样一来,最后一名的只有一个念头,想找个地缝钻进去。有了这个念头之后,有两个选择,一个是在这个公司太没面子了,不干了,对公司来说也是好事,因为这样的人不值得留。还有一个念头就是要下个月继续拼。

   当然,对于提高企业业绩,除了在文化上下功夫外,还需要其他更多方法和思路。因此,企业主必须要学习。而博商经过9年发展,已经成为民营企业主系统实效培训第一品牌,又与清华大学深圳研究生院携手成立民营企业联合研究中心,是“比社会机构更有专业深度,比传统学院更具实战能力,比国际名校更懂民营企业”的中国民营企业自己的商学院,已汇聚将近15000名学员,助力283家企业成为行业隐形冠军,是民企老板学习的明智之选! 
 

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