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企业经营管理案例:商业模式设计关键是什么?

日期:2017-11-21 作者: 来源:
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  商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。那什么是商业模式呢?简单来说,商业模式就是企业赚钱的方式或途径。商业模式设计并不是设计经营、资本两个层面的盈利模式那么简单,更重要的是商业模式现金流积累的逻辑是否符合市场规律、经济规律和人的行为规律。下面我们通过2个企业经营管理案例,看看企业如何进行商业模式设计,商业模式设计关键有哪些。
 
企业经营管理案例:商业模式设计关键是什么?
 
  企业经营管理案例1
 
  “ofo共享单车”模式,大家都熟悉吧,非常方便实用的“小黄车”,假如一辆车平均每天骑行5小时,是10块钱的收入,一个城市投入1000辆,一年总营收360万,ofo共享单车最经典的是押金设计,两种车型的押金分别是99元和299元,更利于ofo共享单车形成稳定的现金流或是资金池,对消费者而言,不管是99元或是299元的押金相对风险很小,而且ofo模式确实帮助消费者解决了最后一公里的问题,在今天城市拥堵不堪、停车位匮乏的时代,他的出现无疑给客户了一道亮丽的风景线。
 
  因此,“ofo共享单车”商业模式最重要的是全国范围内大量铺设后形成的资金沉淀是相对稳定的,有利于在现金流层面进行资本运作,而其商业模式能够形成的核心因素是客户群体或合作伙伴只需要出100元或300元的押金,相对风险较小,商业模式很容易形成规模效应。
 
  企业经营管理案例2
 
  农村电商模式大家也都熟悉吧,农村电商大多以在农村各村选择代表作为电商服务站站长,建立农村电商服务站为基础的,而站长开设服务站的前提是向电子商务公司缴纳几万甚至是十几万的保证金加入公司,并在电子商务公司账户上形成基于保证金的资金池沉淀,但事实上并非如此简单,农村电商模式之所以难形成的核心原因除了上游供应链整合问题以外,最重要的是农民对公司的信任危机,在现在骗子横行的时代,他们对模式尽管很感兴趣,但极担心竹篮打水一场空,最后连保证金也一去不复返了,因此农村电商在很大程度上是村站长的整合难度比较大。
 
  因此,很多商业模式设计成败的关键不在于设计了经营层、资本层两个层面的盈利模式,更重要的是商业模式要符合市场、经济和人的思想行为规律,即商业模式的前端设计迅速得到关键合作伙伴和客户的认可,并诚心达成合作,大多数涉及圈钱的商业模式设计者认为很好,但因信任危机使现金流的积累过程艰难,最终难以形成稳定的模式,缘在无法解除的商业合作伙伴的风险危机!
 
  进行商业模式设计,你需要正确的思路与方法。为此,以“正确战略X卓越运营X总裁影响力”设计课程内容的博商商界精英班,也特设了“商业模式设计与创新特训营”,帮助企业现场打造专属自己的商业模式,撬动利润的杠杆。博商,让读书变成创造利润的来源,是每个民企老板的必选。
 
  博商学院,创办于2006年,致力于培养胸怀梦想,积极承担社会责任的商界领袖,旨在打造属于民企自己的商学院。博商学院汇聚各领域一线专家师资200余人,为中国企业家量身定制7大总裁课程体系(涵盖企业管理、资本运作、EMBA,修身养性四大方向)。11年深耕,博商的印记遍布全国,已在杭州、中山、佛山、广州、东莞、重庆、长沙、苏州、深圳9大重点城市设立分教中心,让80000企业家同学通过学习收益,陪伴近100家同学企业上市,建立了国内最具影响力的商界精英组织——博商同学会,成为国内最具成长力实战优势的企业家成长平台。
 
  

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