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成本高、利润薄,传统加工行业出路在哪?

日期:2018-05-02CST15:26:31 作者: 来源:
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  我们是做机械加工的,有什么就做什么,都是一些非标产品,比较零散,以前还有一些冶金、能源等大客户支撑着,现在他们的日子不好过,我们也受到影响,我们的产值从6年前的6个亿到今年的3个多亿。
 
  去年由于公司人员多、成本高、加工量大减,又没有自己的产品,现在出现了高负债与亏损,我们未来的出路在哪里?
 
成本高、利润薄,传统加工行业出路在哪?

  问题分析:
 
  非标的机加工是一个“小、快、灵”的行业,如果没有大客户和长期订单,是很难做成规模化的,这家企业以前依附于大客户,冶金和能源行业企业的加工订单比较多,而且有很好的利润空间,所以,企业的日子还不错。
 
  但目前这两个行业的发展都遭遇大幅度的滑坡,依附在这两类行业身上的加工业的日子也随之困难起来,要想摆脱这种局面就必须从战略上进行重新规划并快速釆取行动。
 
  采取两条腿走,一是寻找技术含量更高的加工业务,或者原来加工产品的集成与延伸,满足客户交付快、功能强、更可靠的独特需求;二是发挥以往加工工艺与生产优势,引进科技含量高的产品,通过自主创新,满足终端客户的需求,把命运掌握在自己的手中,为企业持续发展打下基础。

  1、与大客户深度捆绑
 
  与长期合作的大客户讨论他们新产品加工部份的承揽业务,通过提供更专业的设计与生产方案,把自己变成大客户研发团队的一部分,成为他们的新产品试制的专业团队,争取到更高附加值的订单,即使不赚钱也要做,能够保本也要做,这是我们的突破口,
 
  2、自主创新产品研发
 
  做好市场调研,如果市场前景好,可以做自主研发产品,研制成功之后,单独成为一家公司专门生产这种产品,样品出来之后,力争与客户签订供货协议,这样可以申请到银行的贷款,同时可以申请政府科技项目扶持资金,解决资金周转问题;
 
  3、创新商业模式
 
  从战略上把自己的优势好好盘点一下,把自己的眼光放远一点,等找更有前景的行业,同时研究从加工单一产品,到集成产品,到外包工序服务的新商业模式,重点在高铁、石油、海洋、军工等行业领域做广泛的探讨,甚至可以引进国外技术,或者与国内科研单位与机构合作,把替代进口作为自己产品的突破方向,走自主创新之路。
 
  问题有时候可能是机遇,在整体行业环境不景气的时候,企业更应该从战略的高度,看待企业自身的发展和行业的整体趋势,迅速做出正确的调整和应对。
 
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