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从0到1,如何经营好一家公司?

日期:2018-05-16CST09:52:10 作者: 来源:
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  从0到1,如何经营好一家公司?
 
  一:如何选择你的商业模式

  九大原则:
 
  (1)目标客户:做一件商业行为的时候首先要想好自己的目标客户群体,大胆放弃那些对你感兴趣但是无法付得起钱的人。只有锁定好自己的精准客户群体,才能避免盲目地获取流量最终流量质量低,流失,造成品牌信誉受损传播的问题。
 
  (2)价值提供:明确自己的生意到底在卖什么。举个例子,很多麦咖啡商家,大家以为卖的都是咖啡,但其实他们有的卖的是小资的座位环境,有的卖的是珍贵的原材料,有的卖的是买到的时尚感网红感。即便是相同的产品,卖的服务也是完全不同的。明确自己在卖什么尤为重要。
 
  (3)产品通路:如何让客户能够知道你在做的事情。这点上,东方财智同多个平台及单位绑定,开放合作机制,资源互换,节省了大量的精力。和平台绑定合作,和有资源的机构绑定合作不失为一个非常好的通路选择。
 
  (4)客户关系:研究下如何能够让你的客户为你重复消费。也就是你能够持续地为她们提供怎样能够引发他们持续购买的服务。
 
  (5)营收来源:致力于研究如何能够增加客户的消费。比如很多咖啡店的盈利模式除了饮料之外还会有一定的场地租赁盈利,以及一些购买会员卡的叠加营收。
 
  (6)关键资源:必须自己要懂最核心的业务。如果自己都不懂,那就没有办法做公司了。
 
  (7)关键活动:关键活动=规则,必须制定一个团队受用的规则。不能让一个人负责过多的事情,必须在自己的团队里,自己的工作内容里制定规则。
 
  (8)关键伙伴:找一个怎样的合作伙伴至关重要。可以理解为和怎样的平台绑定合作,和怎样的团队绑定合作。
 
  (9)成本结构:控制自己的最低成本。
 
从0到1,如何经营好一家公司?
 
  二:如何组建团队
 
  (1)凝聚最小的战斗单位:初期的人数不宜过多,及时清退那些不合适的新手,最好都是在各个领域有资源,有方法的人组建一个小型的团队。
 
  (2)提高执行力,迅速测试市场:小团队的好处就是迅速地完成决策,立刻开始干,然后迅速测试效果。
 
  (3)尽快地产生现金流:有钱进来当做一切思考的核心。钱就是一个团队的胆子,在没有投资人的情况下,做出赚钱的事情,能够最大限度地凝聚团队的战斗力和人心。
 
  从核心团队的人才结构设计,优秀人才的选用育留培,到团队绩效辅导、执行力打造,博商经理人班,帮你解决团队建设及人才管理难题!
 
  三:如何找到能够帮助你的“大腿”
 
  (1)认识新朋友的时候,把自己的理想讲出来:为自己贴上专业的标签,给自己一个合理的身份和理想目标,往往能够在初期就给人以技术层面的价值,让别人知道你的价值,知道如何去帮助你,不至于闲聊理想人生,最终也没有结果。
 
  (2)建立自己的品牌形象:做的任何一件事,都必须保有你自己的做事特质。让人想到你的时候就想到了品牌特质。比如东方财智在帮助一些企业做品牌战略咨询的时候,品牌形象的设定是非常困难和重要的环节,往往要通过市场竞品的评估,创始人的做事风格,产品属性,营销分析等综合内容,最终制定出品牌形象。而对于个人来讲,自我的品牌形象,往往可以以你未来想要做的事情为标签,辅助以真正认真,那么可以获得非常好的品牌形象和印象。
 
  (3)先找到合适的人,再去想要做什么:先找到对的人,再去思考能够一起做些什么。不要为了点子而找人。找到值得信赖的人,往往可以开发出更多新的模式和意想不到的信息。

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