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中小民企如何做好企业战略规划?

日期:2015-08-27 作者:博商 来源:博商管理科学研究院

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    不少中小民企领导者认为:大企业才需要战略,而中小企业不需战略。这是大错特错的!在日益激烈的竞争与多变的环境下,唯有运筹帷幄才能决胜千里,战略是企业生死存亡的关键所在。那么,中小民企如何才能做好战略规划呢?今天,在博商管理科学研究院的课堂上,刘红松讲了非常精彩的一课,在此与大家分享其课堂笔记:

 

企业战略规划


  一、企业愿景构想
  1、愿景的定义 
(1)发于内心最真切的愿望,刻骨铭心。 
(2)预期的未来。预期未来需要激活三力:战略牵引力、战略凝聚力、战略驱动力。 
  2、愿景的作用 
(1)愿景管理与战略牵引力 
  愿景要赋予企业崇高的目标,愿景确立企业的高度。 
(2)愿景管理与战略凝聚力 
  愿景凝聚人心。 
(3)愿景管理与战略驱动力 
  开发愿景的精神动力;愿景来自于梦想;梦想来自于企业家精神(比战略管理更高的精神是企业家永远不懈的追求,在追求中表现出来的坚忍不拔、百折不挠、英勇顽强、永不言败的企业家精神,它是企业发展的源动力)。

  二、企业战略使命 
  1、使命的核心:解决为了谁的问题 
  为了谁? 
  ——自己、员工、客户、社会,四位一体缺一不可。 
  企业核心使命:创造共享价值,构建多赢格局,实现可持续发展。 
  2、使命的基本点:做一个负责人的企业 
(1)什么是企业社会责任? 
 ——社会对企业的期待和企业对社会的良性回应。 
(2)负什么社会责任? 
 ——卡罗尔理论:经济责任(4分)、法律责任(3分)、道德责任(2分)、慈善责任(1分)。 
(3)怎样负社会责任? 
 ——为消费者提供合格的产品;保障员工的基本权益;为出资人创造丰厚的利润;为环境保护履行职责;依法纳税。 
  3、使命的着眼点:做一个受尊重的企业 
  企业价值与社会价值的统一。 
  尊重创造价值的主体。 

  三、企业战略目标 
  比如: 
  绩效目标定位:2016到2020年营业收入突破N亿。 
  增长速度:新常态从高速转向中高速。 

 四、企业战略定位 
  1、战略是定位、取舍,其实质是确定什么可以不做。——迈克尔•波特 
  2、如何做战略定位? 
(1)行业定位:产业延伸、专业化与多元化的战略选择。 
(2)产品和主导业务定位:产品线规划。 
(3)市场与客户定位:解答两个重大问题:我是谁?我的客户在哪里? 
 3、理清五种思路 
 我在哪里?(战略诊断:SWOT分析) 
 我想往哪里去?(战略期望) 
 我能否往那里去?(战略可行性分析) 
 我应该往那里去?(战略定位) 
 我怎样往那里去?(战略保障) 

 五、战略道路的选择 
 1、产业链延伸与多元化时机的选择 
(1)专业化企业与多元化企业的界定 
  企业某类产品销售额在总销售中的比重(S):S>95%专业化企业;S<65%多元化企业;65%<S<95%称为主导产业企业。 
(2)专业化企业类型 
  小规模专业化企业:一招鲜、吃遍天 
  大规模专业化企业:如微软、英特尔 
 大规模专业化企业必备条件:市场规模足够大,原创技术,国际化优势。 
(3)实现多元化的条件 
  增长潜力(行业成长性);地位稳固程度(行业成熟度);人才和资金的储备(战略资源的储备);双重带动(行业关联度)。 
  2、多元化深度的把握 
  多元化的类型与模式 
(1)水平多元化(一业多品) 
(2)垂直多元化(纵向一体化) 
  企业做大做强的必由之路:延伸产业链、提升附加值、规避风险。 
(3)同心圆多元化(以现有产业、产品为圆心搞多角化经营) 
  三种样式:以相同的市场为圆心,以相同的技术为圆心,以相同的市场和技术相结合为圆心。 
(4)混合多元化(迈入相关行业) 
  要慎重。 
(5)不相关多元化 
  建议不要做。 

  按以上步骤,相信你在做企业战略规划时,就能游刃有余了。在博商的商界精英班课堂上,通过学习正确的企业战略、卓越运营、总裁影响力模块的课程,使得学员能对企业进行系统化地管理,而且所学的东西非常实用,拿来就能用,给企业带来了业绩翻倍的效果。
 

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