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战略营销模式特训营


4月22日-23日     深圳

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" 为什么公司的新市场开拓不利,而老市场又在萎缩? 产品卖了很多年,年年都换新花样,为什么客户却越跑越远了? 为什么投入了大量的人力物力,新产品不能给企业带来有效的利益。"

战略营销模式特训营
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课程详细介绍

中国成长型企业普遍存在的4个营销之痛:增长之痛: 为什么营业额总在原地徘徊,如何寻找突破口?竞争之痛: 为什么产品比别人好,但客户偏选择对手的?产品之痛: 为什么大部分新产品卖不出好价钱,如何把握客户需求?产出之痛: 为什么加大了投入,产品还是卖不好?如何少投入换大产出,让产品好卖?如何转变模式,实现突围?《战略营销模式特训营》带领大家从客户的源头寻找战略性增长点,实现产品从“卖好”向“好卖”的彻底突破。

课程大纲

 

1第一部分:营销的八大困惑

1、什么是战略营销?

2、三种最常见的公司战略

3、关于差异化

4、内、外部环境分析表

5、目标制定

6、定位策略

7、确定目标市场

8、七步法制定营销计划

2第二部分:品牌营销

1、什么是品牌?

2、品牌的 3 大核心内容

3、品牌的作用

4、品牌力及其构成

5、品牌的立体构成

6、品牌定位工具

7、塑造品牌威信的方法

8、品牌营销的误区

3第三部分:低成本营销创新实战技巧

1、没有广告销售产品

2、建立消费忠诚

4第四部分:卓越销售团队的管理与激励

1、认识管理工作

2、销售管理工作解惑

3、销售管理工作实操技巧

4、销售人员激励技巧

讲师介绍

诸强新 诸强新
中国实战营销战略专家

中国十大杰出营销人 、中国十大销售管理专家、 “新实战派”代表人物

原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理

曾培训、辅导、营销策划的企业包括:通用电器(中国)有限公司、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国石油、中国人寿、海尔集团、海信集团、美的集团、格力电器、五羊本田、娃哈哈、养生堂、、青岛啤酒、华润啤酒、茅台酒集团、劲牌酒业、完达山乳业、LEE牛仔、ASPRIT、万隆珠宝、江苏电力、招商银行、工商银行、中国银行、建设银行、台湾友佳机械、圣象地板、鹰牌卫浴、香港皇朝家私、欧普照明、浙江大学—香港理工大学国际企业培训中心等上百家企业

《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志特约撰稿人。

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