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如何做好企业并购后的业务整合?

日期:2016-04-08 作者:博商 来源:博商管理研究院

    并购热潮正在滚滚而来,不少民企蠢蠢欲试,又害怕风险。的确,不少公司经历了短暂的并购“蜜月期”后,很快陷入了不能自拔的泥潭中。而失败的主要原因,主要归结为并购后的整合。其中,包括业务的整合。并购后如何做好业务整合,以提升成功率?博商并购与金融实战班认为应该关注以下问题! 

 

企业并购后的整合

 


    整合销售流程是当务之急 
    在多数并购中,留住重要客户是关键,在整合计划的开始部分就应该予以关注。开始时,这可以以项目为基础进行。不论销售是通过销售人员、分销商、直接邮购还是其它渠道,整合销售流程是当务之急。必须从你对新品牌的投资中得到最大的收益,而且以最大成本效益的方式维持通向客户的最具有成本效益的渠道。

    改变定价要谨慎进行 
    买方可能已经对改变卖方产品或服务的定价做出了某些假设。改变定价应该谨慎地进行,有许多方式可以采用。如果收购可以使产品生产更有效率你可能想把部分节省的费用作为给客户的优惠。 

    与客户进行充分交流 
    客户如何与新企业进行交流也是重要问题。了解诸如开账单的频密程度、电子数据交换的使用以及客户退货或投诉的程序等问题都需要处理,以确定希望保留的客户得以保留下来。

    生产程序的改善 
    许多并购中要考虑的一个重要事项是改善生产程序。这包括通过使用不同的生产厂房或方法,用过有效率地利用供应商或者以上三者的结合而获得的潜在效率。在制定计划时,应小心谨慎,确保生产质量不会受到影响。

    生产资本的降低 
    在某些合并中,部分期望的协同效应可望来自生产资本的降低。管理人员应该制定实现节约的计划,并了解潜在的实现节约的机会。在很多情况下,减少新企业所用供应商的数目将是大有裨益的。对于建立了供应商认证程序的组织可能有必要制定新标准,并为新合并的企业进行供应商认证。 

    并购的前景无限光明,而路途充满坎坷。如何避免风险、提高成功率,是每位涉足并购的企业人都需慎重思考的问题。这也是很多企业人选择到博商投资并购培训课程的重要原因。作为并购与金融培训的黄埔军校,博商资本运作总裁班以“聚焦民企”、“前沿系统”、“实战落地”、“优秀师资”、“国际视野”、“资本圈层”六大特色深受学员青睐!这里,不仅仅是并购学习的平台,还是专为民企量身定制的资本平台:汇聚了14867企业家、95%以上行业资源!是每一家希望快速实现跨越式发展的民企都不能错过的好课!  博商并购金融培训课程http://www.bosum.com.cn/binggouban/
 

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