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东阿阿胶的成功门道:如何成就百亿级企业

日期:2016-04-28 17:01:12 作者: 来源: 阅读次数:

    从当年的手工作坊,到市值300多亿元的中药巨头企业,东阿阿胶仅用了10年左右;而且,期间东阿阿胶还曾提价16次,身价暴涨了40倍,始终深受消费者追捧。如此成功,让无数人艳羡。今天就让我们一起来探讨东阿阿胶的成功之道。  

 

东阿阿胶

 

    “单焦点、多品牌”战略  

    “有钱、任性”一般形容一个人,然后对于东阿阿胶来说,这样形容也不为过。几十亿的现金拿在拿在手上,既不多元发展,也不随意扩张,坚持聚焦,发展阿胶单品、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕,砍掉与定位不符的产品。  

    东阿阿胶把这一切归功于坚持定位。从“补血圣药”到“滋补国宝”,东阿阿胶在瓶颈期间,通过重新定位将市场再次扩大,重新定位之后东阿阿胶连续三年OTC(非处方药)市场第一品牌。重新定位的背后是对定位的坚持,别人赚钱了做房地产、做手机等等,而东阿阿胶坚持放弃多元化,坚持“单焦点、多品牌”的战略,最终成就了东阿阿胶的品牌。  

    利用技术保证品质  

    市场上充斥着各种假阿胶,质量与安全都无法保证。而东阿阿胶实施了纵向一体化战略。即从上游源头控制原料质量,将质量管控的范围扩展至整个产业链。为确保质量安全及质量的可追溯性,东阿阿胶建立了先进的RFID溯源系统,对毛驴实施皮下植入电子芯片,建立良种驴养殖过程的质量监控体系,系统记录驴的系谱、生长发育、疫病防治、运输、屠宰、驴皮储藏等信息,实现从毛驴养殖到产品生产、质量监控的全过程可追溯。  

    擅长“文化营销”  

    东阿阿胶在文化营销上的玩法,也有不少可圈可点之处。比如2006年开始,东阿阿胶专门组织了一个团队,用两年多时间搜集、挖掘、整理出东阿阿胶药方3200多个、食补方100多个、膏方200多个,针对阿胶2500年源远流长的历史,整理了阿胶系列历史典故,极大地丰富了阿胶的文化内涵。实施文化营销战略以来,东阿阿胶的新老产品全都供不应求,复方阿胶浆的销量增长了30%以上,在补血市场上的占有率提高了11个百分点。  

    总地来说,东阿阿胶给我们最大的启示就是:定位要清晰,业务要聚焦,避免盲目多元化;要不断创新,创造更高的产品品质;要擅长营销,占领消费者心智等等。

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