最新报名:

轮胎界的战斗机米其林是如何玩转营销的?

日期:2016-04-21 09:23:38 作者: 来源: 阅读次数:

    作为全世界最大的轮胎生产商和供应商,米其林的享有极高的美誉度与知名度。而且,米其林至今已经走过百年岁月。在米其林身上,有许多值得我们学习的成功经验,小编今天要跟大家探讨的是,米其林是如何玩转营销的。

 

米其林轮胎

 

 
    史上最成功的跨界营销经典案例 
    卖轮胎的米其林却给世界顶级大厨和餐厅评分,或许你会觉得莫名其妙,但这却是史上最成功的跨界营销经典案例。 
    就让我们回到第一版《米其林指南》出版的1900年吧,那时候的法国,举国上下只有3000辆机动车,米其林的主要业务是生产自行车轮胎。事实上,一直到1908年福特的ModelT问世,机动车才逐渐走向大众。 
    米其林的逻辑很简单,为了提高轮胎的需求量,首先就要提高汽车的需求量。为了提高汽车的需求量,当然就要鼓励大家远行,说服大家远处有更吸引人的好吃好玩的地方。为此,他们编纂了第一本《米其林指南》。里面的内容包括旅行小秘诀、加油站位置、地图和更换轮胎的说明书等,成为米其林至关重要的品牌宣传媒介,并以免费的形式一直发到1920年。 
    为了发动更多用户参与其中,在随后的1926年,米其林颁发了首颗米其林星,并从1931年在法国各城市开始了他们影响全球美食界的“米其林三星分级评选”。红色指南从此因“米其林星”而扬名天下,成为美食的代名词。如今它每年一更新,成为无数美食爱好者们开启环球尝鲜之旅的“闹钟”。很多大厨甚至一生都在为成为米其林大厨而努力。 
    由此我们可见,米其林的野心何止是卖轮胎,他是通过美食和消费者建立情感层面的联系,一步步影响人们的生活方式。这种高级的洗脑,将长久的建立起品牌忠诚度,让消费者忍不住在朋友圈不断提起“米其林”的大名,想不知道也难。

 
    品牌人格化的典型 
    米其林创造了品牌人格化的典型,那个长得酷似大白的轮胎人,本名叫“必比登”,可爱又亲切的卡通形象,在2000年被评为“本世纪最佳标志”。 
    其创意来自于1898年里昂的一次展览会上,展台入口处那由许多不同直径的轮胎堆成的小山启发了米其林兄弟之一爱德华:“如果有了手臂及腿脚,它就是一个人了!”不久,画家欧家洛就根据那堆轮胎的样子创造了一个由许多轮胎组成的特别人物造型。 
    不仅仅是塑造个形象就完了,米其林立志于把轮胎人形象刻画到消费者内心,1901年,米其林在《汽车》杂志上开了个专栏:米其林的星期一。每篇文章都配有一幅轮胎人的插图:有时,它是一位天使,兴高采烈地坐在云彩上;有时,它拉手风琴,邀请意大利美人跳舞;有个星期,它是罗马国王,受到路易十四热烈迎接;另一个星期,它与总统阿尔芒·法利埃手挽着手。 
    为了让轮胎人跟上时代的步伐更,每隔一个时期,设计师都会对其形象进行调整。比如上世纪六十年代到八十年代这段时间里,为了显出青年人的样子,必比登一双圆圆的眼睛取代了夹鼻眼镜,也就是现在我们经常说的“品牌年轻化”。

 
    我们不难发现,我们现在遵循的种种营销理念,米其林在百年前便已经运用得炉火纯青,可见其创新之超前。这也是其成功的一大关键吧。

博商 微信

【 更多企业管理案例_总裁班培训—博商管理研究院-中国民营企业总裁教育第一股】